伴隨著移動互聯的快速發展，電商發展勢頭非常猛烈，這對各行業的實體店造成了很大的沖擊。另一方面，由于很多實體店只會傳統的經營方式，不懂營銷，這也造成了目前實體店大批量倒閉的局面。

那么，實體店營銷應該怎么做？

今天企叮咚科技平臺小編給大家梳理了實體店營銷的三大環節，看看聰明的商家是如何營銷的。

一、引流

在任何營銷方案中，引流是第一步，相信很多實體店老板都在吸引顧客進店消費這方面下過功夫。

引流的方法有很多，比如打折促銷、買一送一、第二杯半價等方法，相信大家都非常熟悉。這些招數用得多了，對顧客來說沒了新鮮感，效果也變差了。

相對來說，目前更有效的引流方法就是贈品引流，可以通過一些免費產品或者免費服務吸引海量客戶，成功實現引流，然后再順勢用其他產品來賺錢。

贈品營銷為什么更加受歡迎呢？因為相比降價促銷，增加附加值的方法會更加吸引客戶。比如，有兩家餐飲店A店和B店，在同樣一條街道，A店通過打折的方式，而B店采用“消費100送100、消費1000送1000”的活動。而且送的都是京東，天貓在售的商品，消費者的選擇顯而易見。

那消費多少送多少（禮品），這些禮品是從哪里來的呢？這時候就要提到企叮咚的供應鏈體系了。

01??國內外一二線品牌

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品牌就代表了品質，企叮咚擁有國內外一二線品牌的產品，比如白酒類有茅臺、五糧液、瀘州老窖等；電器類有美的、海爾、TCL、康佳、榮電集團、蘇泊爾、海信等等；家紡類水星、羅萊、富安娜等品牌，在京東、天貓、蘇寧易購等平臺在售。

02??嚴格支持國家三包法

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企叮咚的產品嚴格按照國家三包法執行，如果出現任何質量問題，可以直接聯系售后客服進行處理，解決商家搞活動的后顧之憂。

03??支持第三方平臺比價

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企叮咚平臺產品支持京東，天貓，蘇寧易購等第三方平臺比價，這樣一來就可以讓顧客有一個可以確認產品價值的地方，為店鋪產品背書。

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04?低價采購，節約成本

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企叮咚在保證品質、三包的情況下，合作品牌采購價格低，為商家做活動節約成本。

贈品促銷并不是紙上談兵，貴在執行和根據市場變化及時進行相應的調整和創新，作為市場營銷過程中一個舉足輕重的環節和常用的手段，對其進行歸納和探討必然具有重大的現實意義。而選對了采購平臺，就已經成功了一半。

二、成交

通過引流手段吸引顧客進店之后，馬上就要想到刺激顧客購買其他產品來進行交易。這時候店員就起到了至關重要的作用，店員跟顧客說的話，會直接影響客戶的成交率，也會直接影響業績。

所以，新招聘的店員首先就要進行培訓，關于顧客進店以后的溝通技巧、引導購買、顧客分析與維護等都要統一培訓。如果想要數據化管理店員的業績，可以合作企商通智匯電商系統，員工績效清晰明了，便于管理。

三、鎖客

客戶進店后消費了，這還不夠！想要實體店的生意能夠持續經營，還需要鎖住客戶，讓他們后期持續消費，把新客戶轉化成老顧客。

那有什么方法，能讓客戶持續回頭消費呢？下面這個方法可以借鑒。

當客戶進店消費后，打算結賬付錢的時候，就可以跟他們說：今天店里有優惠活動，消費滿100以上就送一張本店會員卡，并且只要充值500塊錢就送500的積分，充1000送1000積分，積分可以在本店的商城兌換想要的禮品，多種選擇，都是知名品牌，質量有保障！

企叮咚積分商城-微叮咚，可以幫您搭建自定義線上積分商城！，幫您進一步鎖定客戶，提高回頭率！

以上就是實體店三大營銷環節，引流，成交，鎖客！在實體店營銷過程中，做好這三大環節，就不怕沒生意！

想學習更多營銷技巧，歡迎加入企叮咚。