在這個互聯(lián)網(wǎng)的時代，很多實體老板認為只要產(chǎn)品好，根本就不需要做營銷。也有一些老板用的營銷方法一直不見起色，但其實這種固步自封的想法是錯誤的。

今天企叮咚科技平臺小編跟大家分享一家服裝店的營銷案例，他們通過營銷7天收款100萬。

這家店屬于中高端的品牌店，它的人群定位是經(jīng)濟能力較好的中高端女性，店里商品的客單價在1000-30000不等。

因為年底的時候店里積壓了很多羽絨服，雙面羊絨，大衣之類的，為了清理庫存回籠資金，服裝店老板就策劃了一場年底促銷活動。

不管做什么活動，所面對的對象都是人，要想吸引顧客進店，直接邀請顧客進店是不行的，必須通過利益驅(qū)使顧客進店體驗。在確定好活動主題后，就要包裝一款引流產(chǎn)品，使顧客主動進店。

因為當時是冬天，老板選了一款有5種顏色的羊絨圍巾作為引流產(chǎn)品，市場價168元，但成本在20元左右

活動詳情

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1、凡是店里的老顧客，只需要9.9就可以購買這條羊絨圍巾，進店后在消費其他產(chǎn)品的時候，這9.9元可以抵99元使用；

2、活動期間，店里的衣服在原價的基礎(chǔ)上第一件打7折，第二件打6折，第三件5折，并且在購買第二、三件衣服時，買圍巾的9.9元還能抵99元使用。

為了把這個活動傳播出去，老板當時發(fā)動了店里的100多位老顧客，借助微信群，設(shè)計了一系列裂變活動。

裂變活動

1、客戶只要拉3位朋友進群，就可以免費獲得這款羊絨圍巾；

2、已經(jīng)進群的顧客拉5位朋友進群，可免費獲得價值1690元的床上4件套，需要進店領(lǐng)取。（四件套可以在企叮咚平臺采購，只要3折就能采購！）

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由于這家店的品牌口碑，服裝樣式，質(zhì)量都非常好，所以在活動的預熱期，老板通過裂變就拉滿了好幾個微信群，集聚了上千客戶。

成交流程

1、顧客進店后先不著急把禮品給出，可以讓客戶坐在店里的休息區(qū)喝喝茶或咖啡，吃點甜點，然后讓店員核實購買信息與邀請人數(shù)并做登記；

2、提前把店里的衣服劃分為幾個區(qū)域，分區(qū)域介紹，有合適的可以讓客戶試穿。

因為這家店之前積累了一定的老客戶，老客戶的信任度和消費能力都比較強，通過老客戶裂變所吸引進來的新顧客，也具有很強的消費能力。所以整個活動進行到一個星期的時候就收款了100多萬，平均下來一天收款十幾、二十多萬。

任何活動的成功都是有前提因素的，這家店的成功也不是偶然。首先，產(chǎn)品好是根本，其次，服裝店老板有保留客戶信息的意識，在活動預熱期，能第一時間發(fā)動老客戶裂變。還有就是，老板與企叮咚禮品采購平臺進行了合作，采購贈品節(jié)省了一大筆成本。

企叮咚禮品采購平臺，通過大單集采、品類優(yōu)選，讓禮品需求企業(yè)直連工廠，為企業(yè)提供省錢、省心、省力的一站式高品質(zhì)采購服務(wù)。

品牌保障：茅臺、五糧液、美的、海爾、蘇泊爾等國內(nèi)一二線大品牌入駐，商品天貓、京東、蘇寧易購在售。

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售后支持：平臺產(chǎn)品產(chǎn)品全部支持全國聯(lián)保、售后三包服務(wù)（質(zhì)量問題保修包退包換）。

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自有倉儲：企叮咚自有倉儲、合作中轉(zhuǎn)倉、生產(chǎn)企業(yè)合作倉儲遍布全國，與德邦、京東物流達成深度戰(zhàn)略合作，直接物流干線達1000余條，形成智能化倉配物流網(wǎng)絡(luò)。