?價格戰，簡單粗暴，對于個體及企業來說，是一種屢試不爽的活動手段。在這個無促不銷的年代，個體和企業的促銷手段其實需要講究方法與科學的，并不能盲目進行，否則只會適得其反。

通過科學的手段結合先進的傳播方式，才能有效增加用戶的體驗度，提升產品附加值。

一味的追求“成本價”，利用“成本價”來誘惑消費者，最后很可能引起惡性競爭。

到底對于個體和企業來說，是否要長期采取價格戰的手段，這是否是一種慢性自殺行為呢？

今天企叮咚科技平臺給大家分享一下美發店的真實案例，希望對您企業有幫助。

一、美發店案例

現在競爭太激烈了，一位做美發的老板抱怨剪發價格一降再降，但利潤只能維持現狀，現在剪一個都只有一絲利潤，不剪發的話，房租成本，水電費虧得更多。

企叮咚科技平臺了解了一下現狀，他完全是被自己的降價策略給整死的。具體原因后面會提到。價格戰，看上去只有調價這個動作，但如果不做充分的準備，很容易就會導致反向的結果：銷量沒上去，利潤卻越來越少，工作量卻越來越大，還會讓顧客對產品的印象大打折扣。

他的店面比較小，但地理位置比較優越，旁邊緊鄰超市，擁有龐大的流量環境，不過，雖然地理位置較好，但本店所在這條街有四個美發店，雖然也有推廣會員儲值卡的活動，但辦卡率低，并且引流新客戶也比較困難，需要著重解決客流問題，所以他就想到了以價換量的方法，可是經過實踐證明，顯然是不可行的！

二、截流方案

1、宣傳截流

凡進店理發體驗：原價58/每位，現價28/每位，每三人一同進店消費其中一人免費！因店鋪位于超市旁邊，有客流大的優勢，在店門口直接分發活動的宣傳單頁形成宣傳矩陣，因一條街上美發店較多，所以要避免客戶被搶，就要率先爭取到客戶資源，同時利用微信客戶群、朋友圈進行邀約和活動傳播；

2、會員卡截流

進店就送感恩卡一張：卡內包括XX元消費額度（只限燙染使用），超額需補足差價，多消費金額送高于消費額度5倍的禮品；

3、“1元購”截流

368元發型設計+1元購XX元的外交官拉桿箱

668元整體設計+1元購XX元的康佳掃地機器人

968元私人形象設計+1元購XX元的蘇泊爾破壁機

4、老客帶新

轉發朋友圈，集齊xx個贊即送隨手禮一份。

將“門店活動”的照片放到朋友圈內展示，既增加了活動的真實性，又可以利用集贊的形式運用老客戶朋友圈中的人脈進行精準的拓客引流。

5、幸運大抽獎

每天前五名顧客，洗吹5元，剪發10元的美容服務，還可進行大轉盤抽獎活動一次（100%中獎）

①充值1000元+VIP金卡一張+XX元外交官行李箱1個+大轉盤抽獎一次

②充值2000元+VIP金卡一張+XX元掃地機器人1個+大轉盤抽獎兩次

③充值3000元+VIP鉆石卡一張+XX元空氣凈化器1臺+大轉盤抽獎三次

注：大轉盤需要在使用線上大轉盤工具，并根據營銷成本精確設計獎項

三、回流方案

1、員工回流

針對老顧客和身邊朋友進行精準邀約，采用獎勵機制，這樣不僅可以激發員工潛能，還可以吸引一大批的老客戶了解活動，讓這部分人進店消費或者進行儲值，此外，還要為老客戶建立活動群，完成線上引流的轉化。

2、老客回流

①所有老客戶，只要介紹新客戶到店充值，都可以獲得價值XXX元的白金尊享一瓶

②老客戶介紹新客戶參與并充值5000元活動，即送給老客戶價值XXX元羅萊家紡床品一套。

四、營銷效果

美發店運用十八般兵器打造引流方案，在短短15天的活動中，門店儲值額達XX萬，打破營業僵局！引流新客XXX人，老客戶續卡人員達到XXX人！銷售額穩步提升。

所謂價格戰一定要切實考慮客戶的想法，并不是價格高了負擔不起，而是心里不舒服，覺得被騙了。明白了么？打價格戰的時候，是不是真便宜不要緊，一定要讓客戶覺得是占便宜了。

企叮咚科技平臺通過大單集采、品類優選，讓禮品需求企業直連工廠，為企業提供省錢、省心、省力的一站式高品質采購服務。

品牌保障：茅臺、五糧液、美的、海爾、蘇泊爾等國內一二線大品牌入駐，商品天貓、京東、蘇寧易購在售。

售后支持：平臺產品產品全部支持全國聯保、售后三包服務。

倉儲物流：企叮咚自有倉儲、合作中轉倉、生產企業合作倉儲遍布全國，與德邦、京東物流達成深度戰略合作，直接物流干線達1000余條，形成智能化倉配物流網絡。

除此之外，企叮咚開創性提出的“零成本營銷”模式，打破傳統營銷思維，拓寬企業營銷渠道，提供從產業供應鏈、倉儲物流到互聯網技術的全程支持，幫助實體企業解決引流、截流、回流、現金流四大難題。

企叮咚科技平臺致力于幫助廣大實體企業快速破局當下市場，實現業績回暖重生。針對實體商家引流難、截流難、轉化難等盈利痛點。

企叮咚科技平臺提供各種商家活動工具與活動攻略，助力企業輕松引流！