今天企叮咚科技平臺給大家講解積分營銷，希望對您企業(yè)有幫助。

說到會員積分，并非新鮮事物，在各行業(yè)中是普遍使用的會員營銷手段。然而正是積分使用的普遍性，導(dǎo)致很多商家一談到積分就抱怨：

“積分已經(jīng)沒用了，顧客根本不care。”

“我們做積分是因為同行都在做。”

“現(xiàn)在顧客很難被積分活動吸引了！”

“……”

一、案例分享

有一家衛(wèi)浴店，開業(yè)后因為疫情原因，門店銷售遲遲沒有起色，后來在朋友的推薦下，加入了企叮咚科技平臺。通過學習營銷課程，借用平臺積分，在短時間內(nèi)業(yè)績迅速增長！

1、引流

在營銷導(dǎo)師的指點下，老板在引流上做了這樣一個活動。（以下出現(xiàn)金額只限案例示意，非實際發(fā)生執(zhí)行金額）

他首先找到正在交房裝修的小區(qū)，聯(lián)系到業(yè)主群。然后和群主談合作。

只要群主成功在業(yè)主群內(nèi)拼單滿10單以上，參與拼團的用戶每人一律獎勵1000平臺積分（可兌換小家電、炒鍋、家紡、品牌食用油等），同時群主還可以拿到2000積分（可兌換大家電、電飯煲、家紡、品牌食用油等），群內(nèi)所有的業(yè)主只要進店選購，加他的個人號，然后進【裝修少踩坑分享群】，交10元的會費，就送價值300積分，就這樣半個月的時間他就建了三個群。

2、社群提供價值

沒有社群之前，商家和客戶之間是利益的對立面。有了社群之后，這種關(guān)系就發(fā)生了變化，老板站在客戶的立場上，從客戶的角度出發(fā)，思考每一個自裝業(yè)主所面臨的一系列的問題，同時還會在群內(nèi)做問題的收集，然后針對大家所提出來的問題做以解答。不在自己專業(yè)知識范圍之內(nèi)的，就會請裝修行業(yè)其他的商家來做解答，當然在這個過程中，提前已經(jīng)做好了鋪墊。引進社群的其他商家，在群里成交客戶，他都有傭金，就這樣，通過很短的時間就已經(jīng)和客戶們建立了信任鏈接，而且還把衛(wèi)浴行業(yè)的內(nèi)幕，以及如何選擇的技巧，都在群內(nèi)毫無保留的分享出來，讓所有裝修的業(yè)主們少踩坑。

3、成交

每一個業(yè)主群都是同一個小區(qū)的，這就為拼團提供了便利，所以老板就做了一個”收網(wǎng)“的活動，三人拼團成功，每人獎勵500積分，五人拼團成功，每人獎勵800積分，10人拼團成功，每人獎勵1000積分；

由于這家店是地區(qū)的一級代理商，老板給的價格比線上商城的價格還要便宜，存在比較高的利潤，同一品牌的產(chǎn)品，如果線下門店給他的價格，比線上商城的還要低，而且還有積分贈送，那么客戶會毫不猶豫地選擇線下商城，因為不管是售后服務(wù)，還是各種問題、疑慮，都可以通過線下門店很好的解決。

4、裂變

同時，老板會把一些關(guān)系處的比較不錯的客戶，統(tǒng)一拉到一個會員群里面，然后給大家講解產(chǎn)品的獎勵政策，告訴大家，幫本店賣產(chǎn)品積分獎勵力度是非常大的，讓大家主動去做推廣，獲得積分后可兌換的商品是非常多的，所以有很多人，都會主動選擇幫店鋪做裂變。

由于使用了企叮咚科技平臺，這家衛(wèi)浴店禮品采購方面節(jié)省了大量費用，因為直接給會員發(fā)積分，節(jié)省了禮品挑選和物流運輸?shù)臅r間，提升了禮品采購效率。同時還省去了禮品存放、搬運、保管的工作，更不用擔心禮品過期或損壞，最重要的是，發(fā)積分給會員，讓會員自己到積分商城兌換喜歡的禮品，大大提升了會員滿意度，通過此次營銷活動，該衛(wèi)浴店營業(yè)額實現(xiàn)了跨越式的增長。

5、企叮咚科技平臺積分商城，助你玩轉(zhuǎn)積分營銷

①、商城名稱自定義：可使用自己的店名和logo，打造企業(yè)專屬積分商城；

②、消費送積分比例自定義：舉例消費1000送1000積分，或消費1000送500積分可自己根據(jù)成本設(shè)置；

③、兌換產(chǎn)品積分數(shù)量自定義：可根據(jù)成本設(shè)置1000積分兌換京東售價1000的產(chǎn)品，或2000積分兌換京東售價1000的產(chǎn)品；

④、產(chǎn)品上架品類數(shù)量自定義：積分商城與企叮咚商城無縫對接，支持一鍵添加商品到積分商城，傻瓜式操作，無需技術(shù)和美工人員，禮品由企叮咚平臺直接發(fā)到顧客手里，省錢、省心，省力；

⑤、積分商城入口自定義：支持二維碼、鏈接、獨立小程序、微信公眾平臺、獨立平臺APP等多種方式進入積分商城。

6、總結(jié)

對于積分，很多商家忽略了通過積分把會員的消費體驗提高，只是把積分作為錦上添花的行為，并沒有把積分整合進營銷活動的全流程，結(jié)果是積分越做越差，到最后，積分只是一種擺設(shè)，因此，要想做好積分營銷，會員消費體驗是關(guān)鍵，只有做好這一點，才能將積分做活。

玩轉(zhuǎn)積分——合理設(shè)置積分體系，避免積分不當使用，對于積分體系的打造，商家要明確積分作為平臺虛擬貨幣，是消費者賺到的一種虛擬財產(chǎn)，因此需要合理設(shè)置積分有關(guān)數(shù)值，避免積分不當使用！

企叮咚科技平臺通過大單集采、品類優(yōu)選，讓禮品需求企業(yè)直連工廠，為企業(yè)提供省錢、省心、省力的一站式高品質(zhì)采購服務(wù)。

品牌保障：茅臺、五糧液、美的、海爾、蘇泊爾等國內(nèi)一二線大品牌入駐，商品天貓、京東、蘇寧易購在售。

售后支持：平臺產(chǎn)品產(chǎn)品全部支持全國聯(lián)保、售后三包服務(wù)。

倉儲物流：企叮咚自有倉儲、合作中轉(zhuǎn)倉、生產(chǎn)企業(yè)合作倉儲遍布全國，與德邦、京東物流達成深度戰(zhàn)略合作，直接物流干線達1000余條，形成智能化倉配物流網(wǎng)絡(luò)。

除此之外，企叮咚開創(chuàng)性提出的“零成本營銷”模式，打破傳統(tǒng)營銷思維，拓寬企業(yè)營銷渠道，提供從產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈、倉儲物流到互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的全程支持，幫助實體企業(yè)解決引流、截流、回流、現(xiàn)金流四大難題。

企叮咚科技平臺致力于幫助廣大實體企業(yè)快速破局當下市場，實現(xiàn)業(yè)績回暖重生。針對實體商家引流難、截流難、轉(zhuǎn)化難等盈利痛點。

企叮咚科技平臺提供各種商家活動工具與活動攻略，助力企業(yè)輕松引流！