小縣城裝修公司，一天活動收取定金100萬!?對于裝修行業來說，即使是城市里大型裝修公司，一天成交100萬的業績也不是一件容易的事，更不用說一個縣城的小裝修公司。

　　但是就有個一個縣城的裝修公司，不僅在一天的時間收到了100萬定金，還簽下了300萬的合同。為什么這家裝修公司有這樣大的吸金能力?

　　這家裝修公司名叫雪龍裝飾，是企叮咚的企業用戶，在與企叮咚合作之后，營銷人員為公司設計了一場“14周年感恩回饋”的活動，活動開始的第一天就吸引了大半個縣城的人，僅用了一天的時間就收取了100萬的定金，簽下了價值300萬的合同。

　　雪龍裝飾是如何利用企叮咚營銷工具為公司設計了14周年感恩回饋活動的呢?

　　1、口碑營銷

　　這家裝飾公司在當地經營已經有14年的時間，積累了一定的口碑，活動宣傳更具有真實感;其次，這家裝飾公司前方有一片空曠的位置，方便公司設計活動，同樣也比較容易聚集更多的人氣;最后，裝飾公司擁有優勢的地理位置，周圍都是居民區，可以直接吸引目標客戶群。

　　2、活動設計

活動一：儲值

方案一：

充值5000元得19039元大禮包

1.贈5000元無門檻消費

2.贈送價值2980康佳掃地機器人一臺

3.贈送價值2399美的破壁熱水器一臺

4.贈送價值1680全屋甲醛檢測一次

5.贈送價值1980平面設計一套

6.贈送價值5000親情卡

7.滿20000送1000

8.滿50000送2000

9.滿100000送5000

10.贈送5張抽獎券

方 案 二

充值10000元得43537大禮包

1.贈10000元無門檻消費

2.贈送價值2999格蘭仕微波爐一臺

3.贈送價值2980康佳掃地機器人一臺

4.贈送價值3999格蘭仕高端電飯煲一臺

5.贈送價值5999美國進口麥卡羅破壁機 一 臺

6.贈送價值2580全屋甲醛檢測一次

7.贈送價值4980立體設計一套

8.贈送親情卡10000

9.贈送10張抽獎券

方案三

充值20000得74598大禮包

1.沖20000得74598大禮包

2.贈20000元無門檻消費

3.贈送價值9999跑步機一臺

4.贈送價值6380冷熱直飲機一臺

5.贈送價值4680空氣凈化器一臺

6.贈送價值2980康佳掃地機器人一臺

7.贈送價值2999格蘭仕微波爐一臺

8.贈送價值2580全屋甲醛檢測一次

9.贈送價值4980立體設計一套

10.贈送親情卡20000

11.贈送20張抽獎券

方案四

充值50000得177425大禮包

1.贈50000元無門檻消費

2.贈送價值36900美帝泰斯R9零重力太空艙按摩椅一臺

3.贈送價值14888喬力跑步機一臺

4.贈送價值4999海爾統帥4k 55寸電視

5.贈送價值4999微力變頻滾筒全自動洗衣機

6.贈送價值2980康佳掃地機器人一臺

7.贈送價值2999格蘭仕微波爐一臺

8.贈送價值4680全屋甲醛檢測一次

9.贈送價值4980立體設計一套

10.贈送親情卡50000

11.贈送50張抽獎券

　　為什么要讓客戶儲值?

　　儲值最直接的目的就是回流實現現金流。

　　1.客戶儲值10000元，除去贈品的成本，裝飾公司還有的賺，因為裝飾公司所有的贈品都是從企叮咚購物商城里以底價采購的，所以客戶感覺自己是免費，但是實際上企業可能還有7000元或者是8000元的現金流可以周轉;

　　2.客戶在裝飾公司儲值10000元，即使客戶有相應價值的禮品作為回報，但是他更希望整體的消費都是免費的，所以，儲值的客戶一定會回流。

　　對于客戶來說：客戶在這次的消費中占到了便宜，既可以免費拿走禮品，又可以得到10000元的儲值卡;

　　對于企業來說：直接鎖定大量的忠實客戶，而且大部分客戶參加了這么大優惠力度的活動后，會很自然的和身邊的朋友推薦這家店，相當于企業免費得到最真實的口碑宣傳。

　　為什么不是成交之后免費送?

　　裝飾公司面對的客戶群體都是80后以及90后為主體的人群，如果活動設計的是在成交之后送給客戶萬元大禮包，站在客戶的角度思考，他會覺得你給我的報價是不是虛高，或者是你服務或產品的效果不值你給我的報價。所以成交之后送禮，會大大降低客戶的信任度，讓他們猶豫是不是你的服務或者是產品有問題。

活動二：抽獎

　　1.這個活動就是為了吸引人氣設計的，目的是為了吸引大量的關注度，而且配合活動場地擺放的禮品，讓人看起來就感覺很震撼，路過的人都想來看一看，有需求的都想試一試。

　　2.抽獎活動的獎品的設計有足有的吸引力，

特等獎1個：4萬元小汽車

一等獎1個：夏普65寸液晶電視價值3000元

二等獎2個：對開門冰箱價值3000元

三等獎5個：動感單車價值3980元

四等獎10個： 百歲堂5L智能電飯煲價值1980

五等獎20個：蘇泊爾鍋具三件套價值599

　　客戶在看到抽獎的獎品設置之后，有些人就會報著僥幸心理，貪便宜的心理，“如果充值最低儲值標準10000萬元，萬一抽到價值4萬元的車呢，而且辦理儲值卡不僅可以得到卡內儲值額，還能領到對應價位的獎品，如果再抽中獎品，這次消費還能賺錢”，所以客戶會更愿意辦理儲值卡。

　　3、活動總結

　　企業在設計活動的時候的核心思想就是“讓利”，只有懂得給客戶讓利的企業最后才能盈利，用利他思維去思考設計營銷活動，才能和消費者產生進一步的合作，實現后期的盈利。

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