企叮咚零成本營銷十八般營銷工具，助力企業業績持續倍增，企叮咚科技平臺專注企業一站式營銷服務，幫助企業做落地營銷策劃，企叮咚商城底價采購商品，助力企業活動營銷。

　　前面我們介紹了企叮咚零成本營銷十八般營銷工具的積分槍，這次介紹的是零成本營銷十八般營銷工具中的倒貼劍，老板們一起來看看！

　　倒貼劍，主要體現在倒貼上面，讓客戶覺得商家是虧了的，讓客戶覺得客戶是占到了很大的便宜，那么是如何做到的呢，我們一起來看看。

　　假如客戶花了一千就送送一千的禮品，是不是客戶已經非常高興了，假如今天我們不是花一千送一千，我們花一千送一千的基礎上再貼一千給客戶的話，你認為客戶高興，但是客戶高興，我們高興，我們企業會不會高興?

　　有人說高興，有人說不知道，那為什么不知道?因為花一千送一千產品剛才聽明白了，可能10%的成本就能解決掉，但是在貼一千的話又要增加多少成本？假如我再貼錢不需要增加成本，反而能降低成本的話，各位老板覺得怎么樣呢?假如我倒貼一千，然后額外再把你花的10%購買產品的成本也在給你結回去的話，讓你真正做到零成本的話，是不是更牛?聽說過一句話叫做：羊毛出在豬身上! 熊來買單。

　　"羊毛出在豬身上，熊來買單，"很多人講過，但是很多人沒有做過也沒有實踐過，而我們用這個工具就是一直在踐行，如何讓羊毛出在豬身上，熊來買單，也就是你可以送給客戶，讓客戶非常高興花一千送一千產品在倒貼一千購物券，但是你的成本是零，你不用承擔成本!我們拿一款產品舉例說明，一款產品，花一千送一千禮品，這塊我就不和大家解釋了，剛剛已經說過。

　　重點說我們花一千送除了送一千的產品以外，我們又送了一千個購物券，我們又貼了一千的購物券，那這個購物券可以干嘛?用我們購物券可以購買任何流通貨物的產品的。同是真金白銀，幫自己省錢，比方說我們拿一款產品舉例，這款產品蘇泊爾空氣凈化器在天貓、在京東、在國美、在蘇寧、在線下店也都在賣多少錢，這樣就可以進行比價，我們的產品是真正的價值這么多的錢，不是虛價。

　　但是你從我們的企叮咚商城都可以免費獲得購物券，花一千送一千再送一千購物券。花2000送2000再送2000購物券，在這家店花了2000塊錢人民幣現場送我2000禮品，2000積分兌換2000禮品的同時又加送給我2000購物券，購物券是電子卷，就在我手機號上趴著，今天我打開企叮咚的商城看到這款產品賣4999，但是重點看第一行了，接下來第一行寫的什么2000的購物券加2999就可以把它買回來，站在消費者的角度上想，我真的有2000購物券的情況下，我買這款產品我是不是很高興，同意嗎?真金白銀省了2000塊錢人民幣，消費者是不是高興了？

　　我花2000塊錢消費吃飯衣服該怎么花怎么花，花完以后現場送我2000積分，現場又兌換有2000的禮品，高興嗎?高興的同時還有2000購物券，購買這款產品為省2000塊錢人民幣，高興嗎?2000塊錢重復花了3次，消費者能不高興嗎？

　　重點來了：我們都是送送送！老板如何盈利？接著看，今天花2000送2000禮品，這個環節你承擔了10%的成本，你當然也高興，因為量起來了，因為業績增長了，但是畢竟你承擔了10%成本，但是送給客戶的2000購物券的過程當中，假如我們再能把這10%的采購禮品的成本200塊再給你補貼，我們看一下怎么補貼回來就可以了。

　　比如這款產品零售價4999，你相不相信蘇泊爾給每一個平臺的供貨價結算價是4966？這肯定不是吧，蘇泊爾跟任何一個平臺它都有個結算價格，雖然我們不完全知道給京東和天貓的結算價是多少底價，但是我們知道跟企叮咚商城提供的底價是多少，比如這款產品給我們底價結算價是2700，2700意味著什么?就是顧客他真金白銀省2000，他還花了多少錢?2999人民幣，我們收到2999人民幣，我們只需要結算的成本。

　　對，2700，我們剩多少?剩299，我們留下99把200補貼送券給顧客，很多人說假如從這個店花3000塊錢送了3000的禮品，又送給顧客3000的券，購買這款產品，顧客需要花多少錢人民幣呢?這樣還是2999，不是說我有3000購物券，今天這個東西就可以變成1999，不會的，也就是這款產品最多只能用多少購物券。2000購物券，不要你說我有3000怎么辦?你剩下一千轉購買其他產品，可以再用。

　　所以說羊毛出在豬身上，熊來買單。花一千送2000，花1萬送2萬，送的第一個一千實打實兌換的產品需要承擔成本，假如一采購成本承擔了10%，這邊送出去的購物券，顧客能真金白銀省錢，顧客肯定用，顧客一旦使用一千補貼一百，使用2000補貼你兩百十，用1萬給你一千。所以倒貼劍暴不暴利？老板們認不認可呢？

　　企叮咚零成本營銷十八般營銷工具的倒貼劍就介紹完了，如果有疑問，可以聯系企叮咚科技平臺，企叮咚科技平臺竭誠解決您的問題哦~

　　后期再跟大家講解剩下的零成本營銷16般營銷工具，我們下期見！