零成本營(yíng)銷十八般營(yíng)銷工具是什么?零成本營(yíng)銷它不是一堂課，它是實(shí)實(shí)在在用了六年的時(shí)間,在服務(wù)了十幾萬(wàn)家實(shí)體企業(yè)的落地方案中總結(jié)出的營(yíng)銷，從中雕磨出了十八個(gè)營(yíng)銷工具，每一個(gè)工具都可以讓企業(yè)業(yè)績(jī)提升甚至翻倍增長(zhǎng)，今天跟大家分享的是零成本營(yíng)銷十八般營(yíng)銷工具中的一個(gè)工具——階梯戟。

　　學(xué)會(huì)階梯戟以后，可以設(shè)計(jì)自己的產(chǎn)品，能把你的產(chǎn)品設(shè)計(jì)到會(huì)銷售的人都能購(gòu)買，就算不會(huì)銷售的人也能夠把產(chǎn)品賣出去，讓客戶見(jiàn)到你的產(chǎn)品就零拒絕。

　　全世界有很多偉大的企業(yè)，但是很多偉大的企業(yè)不拼命訓(xùn)練自己的銷售能力，也不拼命訓(xùn)練自己?jiǎn)T工的銷售能力，而是干嘛?叫做拼命設(shè)計(jì)好產(chǎn)品線，讓不會(huì)做銷售的照樣賣的很好。

　　大企業(yè)是不是就是這樣的呢?也就是一個(gè)叫銷售，一個(gè)叫營(yíng)銷的區(qū)別。如何設(shè)計(jì)自己產(chǎn)品線，設(shè)計(jì)自己產(chǎn)品線至少設(shè)計(jì)三條!哪三條呢?第一條叫開(kāi)門產(chǎn)品，第二條叫拳頭產(chǎn)品，第三條叫升級(jí)產(chǎn)品。開(kāi)門產(chǎn)品，拳頭產(chǎn)品的升級(jí)產(chǎn)品，開(kāi)門產(chǎn)品是不是為企業(yè)制造利潤(rùn)呢?開(kāi)門不是開(kāi)門，是讓企業(yè)讓客戶零拒絕的看到就合作，零拒絕的產(chǎn)品就是讓所有準(zhǔn)客戶百分之百零拒絕，這叫開(kāi)門產(chǎn)品。

　　但是拳頭產(chǎn)品是為企業(yè)真正實(shí)現(xiàn)盈利的產(chǎn)品，升級(jí)產(chǎn)品是可以為企業(yè)賺錢的產(chǎn)品。簡(jiǎn)單說(shuō)一下什么叫開(kāi)門產(chǎn)品，什么叫拳頭產(chǎn)品，舉個(gè)例子：優(yōu)酷，愛(ài)奇藝的商業(yè)模式基本一樣，優(yōu)酷也好，愛(ài)奇藝也好，是干什么的?看電視劇看電影，看一些小視頻的一個(gè)網(wǎng)站，在優(yōu)酷也好，在愛(ài)奇藝也好，看電視劇收費(fèi)還是不收費(fèi)?有人說(shuō)收費(fèi)，有人說(shuō)不收費(fèi)，說(shuō)收費(fèi)的肯定是花錢了。

　　說(shuō)不收費(fèi)的肯定也看過(guò)，但是沒(méi)花錢。打開(kāi)愛(ài)奇藝隨便點(diǎn)一個(gè)電視劇，通常，很多電視劇的第一集或前幾集是不收費(fèi)的，但是免費(fèi)看的時(shí)候，每一級(jí)都有幾十秒的廣告，廣告討不討厭?最討厭的還不是廣告本身，是廣告右上角那塊還有四個(gè)字，一閃一閃勾引你,叫做跳過(guò)廣告。你拿鼠標(biāo)一點(diǎn)跳過(guò)廣告，蹦出來(lái)一個(gè)界面成為vip就能跳過(guò)廣告，一個(gè)月多少錢，一個(gè)季度多少錢，一年多少錢，第二種方式就是看了五集都免費(fèi)，第六集，然后就得vip專享。

　　你看不了了，你想看怎么辦?變成vip。所以說(shuō)什么是開(kāi)門產(chǎn)品，就是免費(fèi)看幾集電視劇叫開(kāi)門產(chǎn)品，升級(jí)成VIP，一年交不到200塊錢，一百多塊錢，那叫拳頭產(chǎn)品，很多人說(shuō)愛(ài)奇藝他們也賺不了幾個(gè)錢，一個(gè)客戶才賺一百多塊錢一年，但是他不是服務(wù)一個(gè)客戶，他是服務(wù)上千萬(wàn)客戶，所以說(shuō)所有偉大的平臺(tái)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品都不是暴利，都是什么利?微利但是量非常巨大，我們經(jīng)營(yíng)的企業(yè)動(dòng)不動(dòng)還談一年賺3000萬(wàn)，5000萬(wàn)賺幾個(gè)億，人家一談就是幾十個(gè)億幾百個(gè)億。

　　雖然他賺得很少，但是利潤(rùn)空間很大，這是說(shuō)開(kāi)門產(chǎn)品和拳頭產(chǎn)品的區(qū)別，開(kāi)門產(chǎn)品你沒(méi)有辦法拒絕，為什么免費(fèi)就能讓你看這個(gè)電視劇，你能拒絕嗎?你沒(méi)法拒絕，但是好的開(kāi)門好好的產(chǎn)品線是什么?開(kāi)門產(chǎn)品，用戶不需要做任何的工作，不需要打電話給你，不需要做你思想工作，在你使用它的開(kāi)門產(chǎn)品的過(guò)程當(dāng)中，自動(dòng)就變成拳頭產(chǎn)品用戶。開(kāi)門產(chǎn)品自動(dòng)變成拳頭產(chǎn)品，這是好的產(chǎn)品設(shè)計(jì)都是這樣的，另外還有一點(diǎn)，開(kāi)門產(chǎn)品到底賺不賺錢?

　　有人說(shuō)不賺錢，因?yàn)闆](méi)交錢，但是看廣告它賺不賺錢，沒(méi)賺你的錢，賺的是廣告投放商的錢，所以說(shuō)好的產(chǎn)品線設(shè)計(jì)的都是一頭賺錢，還是賺兩頭的錢，你怎么著他都賺錢，就兩頭都賺錢，所以是好的產(chǎn)品線。接下來(lái)跟大家深度剖析一下，來(lái)看一下我們企叮咚是怎么樣的一個(gè)平臺(tái)，為什么企叮咚現(xiàn)在可以讓整個(gè)中國(guó)的一線培訓(xùn)界的老師都和企叮咚合作，為什么企叮咚可以讓整個(gè)中國(guó)知名的商協(xié)會(huì)的會(huì)長(zhǎng)都和企叮咚合作，包括然后在整個(gè)中國(guó)一線品牌的很多企業(yè)現(xiàn)在都在主動(dòng)找企叮咚商城合作，為什么呢?不是說(shuō)我們很會(huì)賣，而是什么設(shè)計(jì)的產(chǎn)品線是太好賣了。

　　太好賣，所以說(shuō)看一下企叮咚做什么的。企叮咚一共做兩件事，一共服務(wù)兩類客戶，一類叫做生產(chǎn)企業(yè)，另一類叫做實(shí)體企業(yè)。生產(chǎn)企業(yè)這塊目前企叮咚商城已經(jīng)有了20萬(wàn)個(gè)采購(gòu)端，只要你的產(chǎn)品性價(jià)比夠高，然后能配合度更高，對(duì)上線京東、上線天貓、上線蘇寧易購(gòu)、，然后幾乎一個(gè)單品在這個(gè)平臺(tái)上年銷售額破億的到處都是單品年銷售額破億的，所以說(shuō)只要你的產(chǎn)品線夠好，你就可以找到我們。

　　通過(guò)這個(gè)渠道可以幫你把產(chǎn)品賣得更好，這是沒(méi)問(wèn)題的。那么實(shí)體企業(yè)是做什么的呢?簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是幫實(shí)體企業(yè)搞促銷，企叮咚整合了上千家一線品牌的生產(chǎn)企業(yè)過(guò)來(lái)，把這些高性價(jià)比的產(chǎn)品底價(jià)給全體商家企業(yè)開(kāi)放，開(kāi)放采購(gòu)會(huì)幫自己企業(yè)翻三倍翻五倍提高十倍業(yè)績(jī)。

　　以上便是企叮咚科技平臺(tái)對(duì)零成本營(yíng)銷十八般營(yíng)銷工具中的【階梯戟】的簡(jiǎn)單介紹，工具使用方法多種多樣，如果想要學(xué)習(xí)到更多，請(qǐng)關(guān)注企叮咚科技平臺(tái)下次的分享!另外想讓企叮咚助力做營(yíng)銷，可直接聯(lián)系企叮咚科技平臺(tái)官網(wǎng)的在線客戶，助力企業(yè)做營(yíng)銷，做好營(yíng)銷!