最近發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)入駐了企叮咚商城之后，不知道怎么做營銷，不知道怎樣采購禮品，今天企叮咚科技平臺(tái)就來跟大家講講，如何做營銷，當(dāng)下整合營銷有什么優(yōu)勢。

　　營銷策劃帶給企業(yè)的價(jià)值，很多人對(duì)整合營銷的概念還很模糊，其實(shí)整合營銷就是一種將多種營銷形式集合一體的全面有力的營銷模式。整合營銷是一種對(duì)各種營銷工具和手段的系統(tǒng)化結(jié)合，根據(jù)環(huán)境進(jìn)行即時(shí)性的動(dòng)態(tài)修正，以使交換雙方在交互中實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值的營銷理念與方法。 ?

　　整合營銷就是為了建立、維護(hù)和傳播品牌，以及加強(qiáng)客戶關(guān)系，而對(duì)品牌進(jìn)行計(jì)劃、實(shí)施和監(jiān)督的一系列營銷工作。整合就是把各個(gè)獨(dú)立的營銷綜合成一個(gè)整體，以產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。這些獨(dú)立的營銷工作包括廣告、直接營銷、銷售促進(jìn)、人員推銷、包裝、事件、贊助和客戶服務(wù)等。

　　市場調(diào)研，需要針對(duì)于購物人群制定銷售計(jì)劃，舉一個(gè)不太適合的例子：“保健品推銷”。很多銷售保健品的賣家就是利用老年人的恐懼死亡的心里，漫天的吹噓保健品的功效，從而達(dá)到產(chǎn)品銷售的目的。只要抓住了這一個(gè)比較鮮明的特點(diǎn)，那么就很好的將保健品推銷出去了。所以說市場調(diào)研很重要，我們需要掌握市場的“量”以及購買者的“質(zhì)”。

　　20世紀(jì)八十年代以來，世界經(jīng)濟(jì)走向滯緩發(fā)展，市場競爭日益激烈，政治和社會(huì)因素對(duì)市場營銷的影響和制約越來越大。這就是說，一般營銷策略組合的4P不僅要受到企業(yè)本身資源及目標(biāo)的影響，而且更受企業(yè)外部不可控因素的影響和制約。一般市場營銷理論只看到外部環(huán)境對(duì)市場營銷活動(dòng)的影響和制約，而忽視了企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)也可以影響外部環(huán)境，另一個(gè)方面，克服一般營銷觀念的局限，大市場營銷策略應(yīng)運(yùn)而生。1986年美國著名市場營銷學(xué)家菲利浦·科特勒教授提出了大市場營銷策略，在原4P組合的基礎(chǔ)上增加兩個(gè)P，即權(quán)力(Power)和公共關(guān)系(PublicRelations)，簡稱6PS。

　　在工業(yè)品市場上，這個(gè)渠道中間商通常是一個(gè)代理商、傭金商或經(jīng)銷商;而在消費(fèi)品市場上，這個(gè)渠道中間商則通常是零售商。二級(jí)渠道包括兩個(gè)渠道中間商。在工業(yè)品市場上，這兩個(gè)渠道中間商通常是代理商及批發(fā)商;而在消費(fèi)品市場上，這兩個(gè)渠道中間商則通常是批發(fā)商和零售商。三級(jí)渠道包括三個(gè)渠道中間商。這類渠道主要出現(xiàn)在消費(fèi)面較寬的日用品中，比如肉食品及包裝方便面等。在IT產(chǎn)業(yè)鏈中，一些小型的零售商通常不是大型代理商的服務(wù)對(duì)象，因此，便在大型代理商和小型零售商之間衍生出一級(jí)專業(yè)性經(jīng)銷商，從而出現(xiàn)了三級(jí)渠道結(jié)構(gòu)。

　　網(wǎng)絡(luò)組織策略：組織起適度規(guī)模而且穩(wěn)定的營銷隊(duì)伍，就是建立營銷網(wǎng)絡(luò)組織。網(wǎng)絡(luò)組織策略，就是根據(jù)營銷的區(qū)域范圍，建立起穩(wěn)定有序的相互支持協(xié)調(diào)的各級(jí)營銷組織。動(dòng)態(tài)營銷策略：所謂動(dòng)態(tài)營銷策略，就是要根據(jù)市場中各種要素的變化，不斷地調(diào)整營銷思路，改進(jìn)營銷措施，使?fàn)I銷活動(dòng)動(dòng)態(tài)地適應(yīng)市場變化。動(dòng)態(tài)營銷策略的核心是掌握市場中各種因素的變化，而要掌握各種因素的變化就要進(jìn)行調(diào)研。

　　營銷策略：知己知彼、百戰(zhàn)不殆，要與競爭對(duì)手過招，知己知彼是關(guān)鍵，以便制定進(jìn)攻策略，不打無準(zhǔn)備之戰(zhàn)。系統(tǒng)搜集競爭對(duì)手的信息，分析競爭對(duì)手的優(yōu)劣勢，尋找對(duì)手的薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)行進(jìn)攻，盡可能多的獲取競爭對(duì)手的信息。競爭信息系統(tǒng)的建立和實(shí)施要做到兩個(gè)原則：實(shí)用、有效，避實(shí)就虛、攻擊軟肋在與競爭對(duì)手進(jìn)行交鋒時(shí)要選擇對(duì)方的薄弱市場的薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)行攻擊，不要選擇競爭對(duì)手的強(qiáng)項(xiàng)與競爭對(duì)手發(fā)生正面的交鋒，要避實(shí)以就虛，在競爭對(duì)手控制進(jìn)攻所需付出的代價(jià)往往比在其它市場進(jìn)攻或者防守要高出幾倍，因此不宜正面交鋒，而是針對(duì)競爭對(duì)手的薄弱環(huán)節(jié)制定市場策略，避其鋒芒，趁虛而入，在提高資源效率的同時(shí)，有力打擊對(duì)手。快速強(qiáng)攻、先發(fā)制人兵法有云：“先發(fā)制人，后發(fā)制于人”。自身無論是在產(chǎn)品的賣點(diǎn)、媒體資源、還是渠道、終端上，都要先聲奪人，先發(fā)制人，才能以勢壓倒競爭對(duì)手。

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