小小餐飲行業(yè)，一個周年慶活動，爽爽收款70萬，多少行業(yè)眼紅？企叮咚營銷策劃落地到底怎樣，你懷疑的不算，來看看這個案例。

　　對于實體門店來說，充卡預(yù)收，是每一個老板都夢寐以求的事情。只怪現(xiàn)狀競爭特別激烈，苦苦沒有一種有效的充卡方式，既讓消費者感到充卡有很大的便宜占，又讓商家不花成本就能完成。

　　到底有沒有一種很好的方式方法呢?

　　今天來繼續(xù)跟大家分享一個餐飲行業(yè)充卡活動一天收款70萬的案例。

　　此圖主要透露了有以下幾個信息：

　　餐飲行業(yè)的周年活動：全城的王氏進店免費吃、免費喝，并且充值2500送25000(僅限99名)(制造稀缺性)

　　活動怎么做呢?

　　第一步就是引流!引流的概念很簡單，就是吸引客流進店。

　　記得之前有一次跟一個中餐店老板聊，當時準備花3萬多去登報打廣告，而買到的廣告時長為半年。這種引流的形式效果可想而知了，廣告受眾群體不是很精準，也耗費大量的財力，效果更是微乎其微!

　　而免費模式引流的方式很簡單粗暴，直接將廣告的投入成本放入引流產(chǎn)品的成本之中，甚至有些行業(yè)的實體根本就不需要花一分錢去引流。只要去設(shè)計玩法就好。而更重要的是，效果可以預(yù)見。且快速抓住大量精準客戶群體，通過后端的劫流方案的落地，現(xiàn)場充值，形成一個商業(yè)閉環(huán)，最終讓商家合理獲利。

　　本方案是怎么來設(shè)計前端引流的呢?

　　通過制作現(xiàn)一批金卡送給這些商家，讓這些商家?guī)兔σ鳌６鴮τ谠敢夂献鞯纳碳襾碚f，也有很大的好處，給到自己客戶最大的充卡附加價值，最關(guān)鍵的是還不用花一分錢成本，相互引流。共享資源，是現(xiàn)在最流行的商業(yè)思維。你的客戶誰需要，我的客戶誰需要，這兩點價值觀統(tǒng)一之后，那么，生意就會越來越好做;最關(guān)鍵的是：彼此都可以獲得精準的客流。

　　免費的目的是讓客戶進店，享受一次或多次的免費機會，最終的目的是現(xiàn)場形成排隊充卡的人氣效應(yīng)，一次免費，是用一類主副產(chǎn)品的設(shè)計形成交叉補貼來掙錢。比如，主產(chǎn)品魚頭泡餅免費吃，那么就利用副產(chǎn)品酒水或者其他副菜來收錢;而多次免費，是利用延長利益鏈條實現(xiàn)后端盈利，比如，每人發(fā)幾百瓶啤酒，但不能帶走，只能店內(nèi)使用，那么以此來實現(xiàn)顧客經(jīng)常來店消費的結(jié)果。

　　全城王氏均可免費吃，主要目的是制造稀缺感和成就感，因為客戶消費的是感覺。這個感覺有了，就會有我們想要的結(jié)果;而如果放開，全城免費吃，雖然成本可以很好的控制，但形成不了一種稀缺感，也就不會形成排隊的現(xiàn)象。

　　那么可能有人問，只是王氏可以有這個待遇，別的姓氏就沒有，會不會對門店品牌造成傷害?其實不會。只要制造一個可以說服的理由完全沒有問題，比如，老板姓王，家有喜事，周年慶典，請全城的王氏家族老少爺們吃飯!合情合理!

　　怎么與周圍的商家置換資源?

　　請問，如果你是我們周邊的商家，我新店開業(yè)，可以策劃一場人數(shù)規(guī)模在幾千人以上的慶典活動，你愿不愿意，在我這掛個條幅來宣傳一下你的品牌?同時，你愿不愿意跟我合作，不用花一分就可以讓你營業(yè)額提高?你愿不愿意給我提供一些你們設(shè)計的引流產(chǎn)品?打個比方：你是做美容美發(fā)的，可不可以支持我一些洗發(fā)卡來送給我的客戶?你是做健身的，可不可以將你的一個月免費健身的卡送給我的客戶?你是做足療spa會所的，可不可以送幾張足療的卡給我的充卡會員客戶?等等……

　　不但可以進店免費吃喝，充值還有好禮相送!

　　充2500，送25000!

　　看完這些還怕消費者不爭先恐后的來店嗎?

　　你還要發(fā)愁沒有客流量嗎?

　　這背后的商業(yè)模式你學(xué)會了嗎?

　　是什么強大的模式支撐著這么大量的禮品送送送呢?

　　沒錯!

　　就是企叮咚!

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