然而，免費(fèi)策略不是簡單的誘惑促銷方式，而是通過價(jià)值鎖定消費(fèi)者是一種顛覆消費(fèi)者的競(jìng)爭手段，免費(fèi)策略是把別人還在賣的變成你的白送。

一家母嬰店想要進(jìn)行拓客，可以有哪些方法呢？

1、吸引人氣，拉動(dòng)消費(fèi)

比如免費(fèi)領(lǐng)禮品，是到店就領(lǐng)嗎？不是的，領(lǐng)完就走，效果肯定是不好的。

那怎么領(lǐng)？固定時(shí)間段領(lǐng)，排隊(duì)領(lǐng)，試想一大早別人家冷冷清清，你的門口早已排起長龍，禮品大張旗鼓的擺在門口，過路人都好奇想過去看一看，提升了人氣，就不愁沒有銷量。

中午店里一片死氣沉沉，只有店員無精打采的刷著手機(jī)，這樣場(chǎng)景，習(xí)以為常，客流量較少的時(shí)段，也可把限時(shí)免費(fèi)學(xué)起來，比如會(huì)員搖搖車12:00-15:00免費(fèi)玩，比如這個(gè)時(shí)間段消費(fèi)可以獲得雙倍積分等等。

2、新產(chǎn)品或滯銷產(chǎn)品試用

新產(chǎn)品到店，打不開銷路，除推廣活動(dòng)外，可以把“奶粉免費(fèi)喝，萌寶有福啦”的條幅掛在店外，同時(shí)店員邀請(qǐng)消費(fèi)者報(bào)名，在這個(gè)過程中，既了解消費(fèi)者的具體信息，又介紹了產(chǎn)品的賣點(diǎn)。

爆品搭配滯銷產(chǎn)品的組合式銷售都是不錯(cuò)的選擇，買爆品免費(fèi)送滯銷品，讓人覺得占了便宜。

3、使用會(huì)員分級(jí)管理

店鋪要把會(huì)員分為普通會(huì)員、金卡會(huì)員、超級(jí)會(huì)員等幾個(gè)等級(jí)，不管是連鎖門店還是個(gè)體，都要學(xué)會(huì)每月、每季度、每半年、每年做數(shù)據(jù)分析，摸清哪些是僵尸會(huì)員，哪些是沉睡會(huì)員，哪些是活躍會(huì)員，哪些是高價(jià)值會(huì)員，分別對(duì)門店業(yè)績貢獻(xiàn)的占比以及分布分析，數(shù)據(jù)會(huì)告訴老板，下一步該往哪里去。

舉個(gè)栗子，僅供參考，所以免費(fèi)也要有方法。

4、會(huì)員服務(wù)，提升粘性

比如媽媽講座、沙龍，或者每日微群里的免費(fèi)搶等等。還有年底別忘記邀請(qǐng)你的顧客參與到你的答謝宴中去，顧客的參與度越高，門店的系統(tǒng)越活，生意才會(huì)更好。

5、資源置換

店鋪需要活動(dòng)或游戲的場(chǎng)地 ，可以通過免費(fèi)為幼兒園、早教機(jī)構(gòu)提供客流服務(wù)來獲得會(huì)員活動(dòng)舉辦地。可以讓當(dāng)?shù)赜兄瑯酉M(fèi)群體的機(jī)構(gòu)門店一起服務(wù)，做成聯(lián)盟，提供更高性價(jià)比的服務(wù)。

免費(fèi)的不僅僅是禮品，有時(shí)候資源和信息更有魅力。

當(dāng)然你也可以用你的游泳館或者兒童游樂場(chǎng)所去其他機(jī)構(gòu)包括慈善機(jī)構(gòu)置換客戶名單，這也是可以的。腦洞大開，讓實(shí)體店玩出不一樣的精彩，前提是你必須保持開放的心態(tài)和一顆有著學(xué)習(xí)力的大腦。