?價(jià)格戰(zhàn)，簡(jiǎn)單粗暴，對(duì)于個(gè)體及企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一種屢試不爽的活動(dòng)手段。在這個(gè)無(wú)促不銷的年代，個(gè)體和企業(yè)的促銷手段其實(shí)需要講究方法與科學(xué)的，并不能盲目進(jìn)行，否則只會(huì)適得其反。

通過(guò)科學(xué)的手段結(jié)合先進(jìn)的傳播方式，才能有效增加用戶的體驗(yàn)度，提升產(chǎn)品附加值。

一味的追求“成本價(jià)”，利用“成本價(jià)”來(lái)誘惑消費(fèi)者，最后很可能引起惡性競(jìng)爭(zhēng)。

到底對(duì)于個(gè)體和企業(yè)來(lái)說(shuō)，是否要長(zhǎng)期采取價(jià)格戰(zhàn)的手段，這是否是一種慢性自殺行為呢？

今天企叮咚科技平臺(tái)給大家分享一下美發(fā)店的真實(shí)案例，希望對(duì)您企業(yè)有幫助。

一、美發(fā)店案例

現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)太激烈了，一位做美發(fā)的老板抱怨剪發(fā)價(jià)格一降再降，但利潤(rùn)只能維持現(xiàn)狀，現(xiàn)在剪一個(gè)都只有一絲利潤(rùn)，不剪發(fā)的話，房租成本，水電費(fèi)虧得更多。

企叮咚科技平臺(tái)了解了一下現(xiàn)狀，他完全是被自己的降價(jià)策略給整死的。具體原因后面會(huì)提到。價(jià)格戰(zhàn)，看上去只有調(diào)價(jià)這個(gè)動(dòng)作，但如果不做充分的準(zhǔn)備，很容易就會(huì)導(dǎo)致反向的結(jié)果：銷量沒(méi)上去，利潤(rùn)卻越來(lái)越少，工作量卻越來(lái)越大，還會(huì)讓顧客對(duì)產(chǎn)品的印象大打折扣。

他的店面比較小，但地理位置比較優(yōu)越，旁邊緊鄰超市，擁有龐大的流量環(huán)境，不過(guò)，雖然地理位置較好，但本店所在這條街有四個(gè)美發(fā)店，雖然也有推廣會(huì)員儲(chǔ)值卡的活動(dòng)，但辦卡率低，并且引流新客戶也比較困難，需要著重解決客流問(wèn)題，所以他就想到了以價(jià)換量的方法，可是經(jīng)過(guò)實(shí)踐證明，顯然是不可行的！

二、截流方案

1、宣傳截流

凡進(jìn)店理發(fā)體驗(yàn)：原價(jià)58/每位，現(xiàn)價(jià)28/每位，每三人一同進(jìn)店消費(fèi)其中一人免費(fèi)！因店鋪位于超市旁邊，有客流大的優(yōu)勢(shì)，在店門口直接分發(fā)活動(dòng)的宣傳單頁(yè)形成宣傳矩陣，因一條街上美發(fā)店較多，所以要避免客戶被搶，就要率先爭(zhēng)取到客戶資源，同時(shí)利用微信客戶群、朋友圈進(jìn)行邀約和活動(dòng)傳播；

2、會(huì)員卡截流

進(jìn)店就送感恩卡一張：卡內(nèi)包括XX元消費(fèi)額度（只限燙染使用），超額需補(bǔ)足差價(jià)，多消費(fèi)金額送高于消費(fèi)額度5倍的禮品；

3、“1元購(gòu)”截流

368元發(fā)型設(shè)計(jì)+1元購(gòu)XX元的外交官拉桿箱

668元整體設(shè)計(jì)+1元購(gòu)XX元的康佳掃地機(jī)器人

968元私人形象設(shè)計(jì)+1元購(gòu)XX元的蘇泊爾破壁機(jī)

4、老客帶新

轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，集齊xx個(gè)贊即送隨手禮一份。

將“門店活動(dòng)”的照片放到朋友圈內(nèi)展示，既增加了活動(dòng)的真實(shí)性，又可以利用集贊的形式運(yùn)用老客戶朋友圈中的人脈進(jìn)行精準(zhǔn)的拓客引流。

5、幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)

每天前五名顧客，洗吹5元，剪發(fā)10元的美容服務(wù)，還可進(jìn)行大轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)活動(dòng)一次（100%中獎(jiǎng)）

①充值1000元+VIP金卡一張+XX元外交官行李箱1個(gè)+大轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)一次

②充值2000元+VIP金卡一張+XX元掃地機(jī)器人1個(gè)+大轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)兩次

③充值3000元+VIP鉆石卡一張+XX元空氣凈化器1臺(tái)+大轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)三次

注：大轉(zhuǎn)盤需要在使用線上大轉(zhuǎn)盤工具，并根據(jù)營(yíng)銷成本精確設(shè)計(jì)獎(jiǎng)項(xiàng)

三、回流方案

1、員工回流

針對(duì)老顧客和身邊朋友進(jìn)行精準(zhǔn)邀約，采用獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，這樣不僅可以激發(fā)員工潛能，還可以吸引一大批的老客戶了解活動(dòng)，讓這部分人進(jìn)店消費(fèi)或者進(jìn)行儲(chǔ)值，此外，還要為老客戶建立活動(dòng)群，完成線上引流的轉(zhuǎn)化。

2、老客回流

①所有老客戶，只要介紹新客戶到店充值，都可以獲得價(jià)值XXX元的白金尊享一瓶

②老客戶介紹新客戶參與并充值5000元活動(dòng)，即送給老客戶價(jià)值XXX元羅萊家紡床品一套。

四、營(yíng)銷效果

美發(fā)店運(yùn)用十八般兵器打造引流方案，在短短15天的活動(dòng)中，門店儲(chǔ)值額達(dá)XX萬(wàn)，打破營(yíng)業(yè)僵局！引流新客XXX人，老客戶續(xù)卡人員達(dá)到XXX人！銷售額穩(wěn)步提升。

所謂價(jià)格戰(zhàn)一定要切實(shí)考慮客戶的想法，并不是價(jià)格高了負(fù)擔(dān)不起，而是心里不舒服，覺(jué)得被騙了。明白了么？打價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候，是不是真便宜不要緊，一定要讓客戶覺(jué)得是占便宜了。

企叮咚科技平臺(tái)通過(guò)大單集采、品類優(yōu)選，讓禮品需求企業(yè)直連工廠，為企業(yè)提供省錢、省心、省力的一站式高品質(zhì)采購(gòu)服務(wù)。

品牌保障：茅臺(tái)、五糧液、美的、海爾、蘇泊爾等國(guó)內(nèi)一二線大品牌入駐，商品天貓、京東、蘇寧易購(gòu)在售。

售后支持：平臺(tái)產(chǎn)品產(chǎn)品全部支持全國(guó)聯(lián)保、售后三包服務(wù)。

倉(cāng)儲(chǔ)物流：企叮咚自有倉(cāng)儲(chǔ)、合作中轉(zhuǎn)倉(cāng)、生產(chǎn)企業(yè)合作倉(cāng)儲(chǔ)遍布全國(guó)，與德邦、京東物流達(dá)成深度戰(zhàn)略合作，直接物流干線達(dá)1000余條，形成智能化倉(cāng)配物流網(wǎng)絡(luò)。

除此之外，企叮咚開創(chuàng)性提出的“零成本營(yíng)銷”模式，打破傳統(tǒng)營(yíng)銷思維，拓寬企業(yè)營(yíng)銷渠道，提供從產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈、倉(cāng)儲(chǔ)物流到互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的全程支持，幫助實(shí)體企業(yè)解決引流、截流、回流、現(xiàn)金流四大難題。

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