有這樣一家家紡企業“慕思床品”，僅用了一個特別簡單的贈品營銷方案，在短短的兩周時間讓自己的營業額同比上月增長290%，營業額突破180萬，這家床品企業采用了什么策略？

經營家居行業，最重要的就是要弄明白一個核心問題——家居建材行業的剛需客戶群是什么樣的。

作為經營者要知道如何能讓進店的顧客主動消費，讓顧客形成重復消費，以及是否可以保證讓來的顧客可以固定消費頻次。

大多數實體企業為了提高顧客消費意識，首先想到的就是折扣、優惠券......拿自己企業利潤來贈送給客戶，雖然10個老板會有8個這樣決定，但是這并不能保證所有到店的顧客都會消費。

“慕思床品”整體活動設計的初衷有兩個，一是為了在當地打出口碑效應，二是為了成交到場顧客并轉化成為老客戶。

活動方案設計

1. 進店有好禮

（活動期間憑邀請函光臨本店可免費領取價值168元的精美禮品）利用隨手禮無差別吸引消費者，擴大引流范圍，再利用后期活動門檻重點抓取有消費意向的顧客；

2. 買主臥送次臥

（活動期間買指定主臥套餐，即贈送制定次臥套餐）用顧客感興趣的利益點，重點吸引有床品需求的顧客，讓顧客主動確定成交；

3. 床墊免費抽

（進店邀約意向客戶即可參與抽獎活動）利用顧客中獎的僥幸心理，讓顧客邀約有意向顧客，意向顧客更容易接受，成為精準客戶的成功率也會越高；

4.消費送套餐

折后消費滿6000送2999套餐

折后消費滿10000送8300禮品套餐

折后消費滿20000送17000禮品套餐

折后消費滿30000送27000禮品套餐

折后消費滿50000送35000禮品套餐

折后消費滿60000送35000禮品套餐

折后消費滿70000送35000禮品套餐

折后消費滿80000送35000禮品套餐

利用儲值套餐讓顧客在得到贈品的同時，與顧客產生長遠聯系，成為品牌的忠實用戶，作為商家方可以從中得到充足的資金流，形成雙贏局面。

活動方案總結

為什么利用贈品的營銷策略，可以讓這家床品品牌的業績火速提升290%，在短期內快速收回180萬資金？

1. 消費者對于唾手可得的折扣、優惠券......早已麻木，消費者們對活動的力度的感知程度早已下降；

2. 對于消費者來說花錢得到的東西是最珍貴的，所以，商家送出去的大把優惠券對于消費者來說沒有實際意義，也無法勾起重復消費的欲望；

3. 活動設計的滿贈活動，并不是每一個商家都能用冰箱、電視、洗衣機這樣的大件產品做活動，這也注定了活動的特殊性。消費者想要得到贈品勢必要自動充值儲值卡，所以，顧客會很愿意主動充值，自愿轉化為忠實用戶。

企業在做營銷活動的時候要整合所有能利用的資源，就像慕斯床品一樣，將自己的一款利潤空間大、成本小的產品選做免費引流產品，只要當顧客對領取免費禮品產生興趣時，銷售人員只需要簡單介紹就可以直接將客戶轉化。

企叮咚“零成本營銷”是什么？

零成本營銷，它不是一堂課，它是實實在在用了六年的時間,在服務十幾萬家實體企業的落地方案當中總結出、雕磨出的十八個營銷工具，每一個工具都可以讓企業業績提升甚至翻倍，當然，假如把其中幾個兵器搭配好聯合使用的話，企業業績的增長將會是不可想象的。

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歷時6年，專注于打造最具性價比的產品集群。目前，擁有上百個品類、上千家生產企業的優質產品供應渠道。不僅與茅臺、五糧液、瀘州老窖、康佳、蘇泊爾、華為、美的、TCL、外交官、榮電集團等眾多一線品牌達成深度戰略合作，并相繼孵化了歐諾華、艾克朗、德朗士、德沃仕、秀樂途、領奧、友人、美蒂泰斯等眾多新生代的明星品牌。

牽手大品牌，打造上百款年銷售額破億的爆品，形成“高（性價比）、精（有品質）、尖（售后體系）”的爆品供應鏈。為促銷產品需求企業，真正提供省錢、省心、省力的一站式高品質采購服務。

倉儲物流

經過六年發展，布局全國的立體智能化倉儲物流系統，總面積達10萬平方米，直接運輸線路達1000多條，實現物流全覆蓋。獨立研發領先物流業的ERP系統，通過TMS、GPS、WMS信息化體系，完成庫存共享及訂單管理。

2018年6月6號，開始布局全國300個地級市爆品倉，實現爆品采購24小時必達的時效性。

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2013至2014年，完成核心技術團隊組建，擁有來自北京、上海、廣州一線城市的頂尖技術大咖。

獨立研發具有高性能、高可用、可伸縮、高安全的核心互聯網架構，并通過云計算、大數據、物聯網技術，組建核心數據庫，成為行業標準的制定者。

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