營銷也是一門藝術(shù)課，但是并不是所有的實體企業(yè)的營銷方案都能業(yè)績幾倍甚至是幾十倍的增長？精心設(shè)計的營銷方案客戶流量仍然是寥寥無幾。如何才能制定出讓顧客心動、業(yè)績翻倍的營銷爆款方案呢？

想要制定出爆款營銷方案，首先要了解顧客喜歡看見實體企業(yè)有什么樣的優(yōu)惠方案。想要吸引顧客首先“噱頭”要足，要讓顧客看到來我的店里消費是“賺錢的、有利可圖的”，充分調(diào)動消費者的獵奇心理。

其次要做到有足夠的動力讓客戶愿意留下來再次回購。能吸引客戶的注意力固然重要，但是能讓顧客成交更為重要。要看顧客看見到店消費之后會獲得什么樣明顯的好處，以及長期消費能獲得什么目標(biāo)好處。

最后實體企業(yè)要讓有長期消費的顧客與商家產(chǎn)生更加緊密的關(guān)系，例如成為VIP會員、在店內(nèi)置辦儲存卡......如果顧客認同你提供的營銷服務(wù)，那么自然而然的顧客會很愿意與你建立長期的消費聯(lián)系。

?

那么企叮咚在設(shè)置營銷方案的時候是如何做的呢？

有一條餐館街，這條街上有各式各樣的餐館，但是僅有幾家菜館人員流動巨大，尤其是小張的川菜館。菜館沒有什么特色，但是小張推出的優(yōu)惠活動卻吸引了一批又一批的人，那么小張是怎么做的呢？

首先小張將店門口放出大幅海報舉辦了“辦卡免費吃”的活動。但凡在店內(nèi)辦理儲值卡的顧客都可以根據(jù)充值金額帶走對應(yīng)的產(chǎn)品。此外小張還在店內(nèi)專門劃分出一塊區(qū)域?qū)⑺锌梢詢稉Q的產(chǎn)品，整齊的拜訪在陳列架上。而陳列架上擺放的都是在第三方平臺上售價上千的產(chǎn)品，即使是最便宜的商品也超過了充值的數(shù)額......

?

對小張活動進行分析不難看出來，首先小張打出了“辦卡免費吃”的噱頭，讓看見的顧客內(nèi)心產(chǎn)生好奇：究竟是怎么樣的免費吃。其次當(dāng)消費者注意的時候就會看見小張準(zhǔn)備的贈品，而且是全部可以在第三方平臺上查到的。

最后顧客們?yōu)榱瞬煌馁浧窌k理不同的金額的儲值卡，如果沒有一次性消費完，那么顧客必然會再次前來消費。在等到這些顧客將卡里錢消費的差不多的時候，就可以舉行下一次的活動，繼續(xù)鼓勵充值......如此循環(huán)往復(fù)就可以讓顧客逐漸建立起來到你店里消費的習(xí)慣。