成語(yǔ)“報(bào)團(tuán)取暖”，說(shuō)的是大家抱作一團(tuán)互相取暖。其實(shí)實(shí)體企業(yè)經(jīng)營(yíng)也是這個(gè)道理。現(xiàn)在實(shí)體企業(yè)收到互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售的沖擊，實(shí)體企業(yè)經(jīng)營(yíng)越發(fā)的艱難，所以一人搓手不如一群人取暖。

也就是說(shuō)：與你沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的實(shí)業(yè)企業(yè)發(fā)展成為你的合作伙伴。兩家實(shí)體企業(yè)“異業(yè)抱團(tuán)”，共享客戶(hù)資源、整合潛在的客戶(hù)，彼此相互引流，共同提高客流量以及成交量。

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比如說(shuō)你在一條商業(yè)街上是一家服裝店，那么你的周?chē)欢〞?huì)有像美容院、理發(fā)店這樣的實(shí)體商家，這些客戶(hù)中肯定有彼此重疊的部分，所以與這樣的企業(yè)合作之后，重疊的客戶(hù)就可以進(jìn)行“引薦型銷(xiāo)售”，擴(kuò)大各自的客戶(hù)流量。

就以企叮咚異業(yè)抱團(tuán)十分典型的例子——過(guò)江龍餐飲為例：

過(guò)江龍餐飲在12周年慶“魚(yú)筷之旅”的活動(dòng)上，使用了十八般兵器中的“儲(chǔ)值鞭+借調(diào)鉞”營(yíng)銷(xiāo)工具之后，僅3天營(yíng)業(yè)額就突破了70萬(wàn)，達(dá)成了以前可能1個(gè)月都沒(méi)有達(dá)到的營(yíng)業(yè)額。

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過(guò)江龍餐飲是怎么做的呢？

1. 過(guò)江龍餐飲推出了5種限時(shí)限量的儲(chǔ)值模式，每一項(xiàng)儲(chǔ)值模式的獎(jiǎng)品總價(jià)值都是充值金額的幾倍、甚至是10倍。顧客在看到這樣優(yōu)惠的活動(dòng)之后，內(nèi)心會(huì)產(chǎn)生一種“我能占到大便宜”的心態(tài)，顧客也會(huì)不自覺(jué)的從心底暗示自己“如果慢了就沒(méi)有便宜占，我要快點(diǎn)去看看”。不需要人為宣傳，顧客就自愿的前來(lái)消費(fèi)。

2. 過(guò)江龍餐飲與其他家化、美容、珠寶黃金、健身、超市等實(shí)體企業(yè)進(jìn)行合作，贈(zèng)送這些合作的實(shí)體企業(yè)的產(chǎn)品或者是體驗(yàn)卡。顧客在收到這些禮品后會(huì)自然而然的完成客戶(hù)資源互換的過(guò)程。

3. 過(guò)江龍餐飲活動(dòng)中贈(zèng)送的禮品，都是可以在第三方平臺(tái)上找得到的品牌。比如說(shuō)侯伯頌紅酒、歐諾華空氣凈化器、美蒂泰斯按摩椅......而且這些產(chǎn)品都是通過(guò)企叮咚平臺(tái)以底價(jià)從生產(chǎn)企業(yè)采購(gòu)的，所以過(guò)江龍餐飲也不需要擔(dān)心成本問(wèn)題。

過(guò)江龍餐飲之所以能在活動(dòng)時(shí)可以和眾多異業(yè)抱團(tuán)，還有一個(gè)不可或缺的因素——除去其他實(shí)體企業(yè)的獎(jiǎng)品，自身送出去的禮品也有很大的誘惑力，能夠吸引足夠多的客流。

這也是異業(yè)抱團(tuán)的一個(gè)重要特點(diǎn)，你要有足夠的能力讓別人有行動(dòng)的理由，讓別人相信你有能力招來(lái)足夠多的流量。所以在抱團(tuán)之前你要有能力設(shè)計(jì)一個(gè)充滿(mǎn)吸引力以及誘惑力的活動(dòng)，這樣才能讓與你合作的企業(yè)看見(jiàn)前景，有動(dòng)力并渴望與你合作。