大家生活中不免遇到身著正裝，頭發拋光打蠟的街頭小伙，當他彎下腰微笑遞給你宣傳單的時候，那個樣子應該是很難忘記的畫面，沒錯，他們就是做銷售的，然而房地產銷售人員壓力最大大家都知道，因為買房不是像吃飯一樣，這頓吃了下次還來，以后還來，“半年不開單，開單吃半年”這句話也不是沒有道理的。

　　營銷策劃是房地產開發的重要組成部分。隨著強勢開發企業向異地拓展,市場競爭日趨激烈,房地產營銷策劃愈發顯得重要,其出色的職業經理人,更是眾多開發企業追逐的對象。

　　國內一位知名房地產營銷策劃人士在接受記者專訪時認為,要想成為一名出色的經理人,除了需要豐富的工作經驗和專業知識外,還必須把握和做到“察、思、奇、雜、簡、德、勤、信”八字要領。

　　一、“察”,即細察。荀子說:“知道,察也。”講的就是明白道理、掌握情況。任何一個房地產項目的營銷策劃,首先要做的便是踏勘、訪談、調查,盡可能摸清真實情況,掌握第一手資料。除了依靠專人調查外,自己還要身臨現場,細查、深究。因為調查是一切營銷策劃的基礎、源頭,策劃成功與否,取決于掌握的情況準不準、全不全、深不深。

　　二、“思”,即多思。孔子說:“三思而后行?！弊龊靡粋€項目的策劃,不僅要三思,甚至要十思、百思、日思、夜思、冥思、苦思。事實證明,許多金點子、新創意,都是在掌握大量第一手信息情報后,在勤思中迸發出靈感火花的。

　　思要全神貫注,不分心。作為職業經理人,還要善于納集體之思,強調團隊精神,把每個人的積極性都調動起來,以達到創新。

　　三、“奇”,即出奇。商場如戰場,戰場講究出奇制勝。營銷策劃要遵循市場法則,因情循理,這便是“正”。但正不避奇,正中出奇,是制勝的法寶。奇就是獨創、變化、標新,尋求差異化。事實上,出奇也是職業經理人個性的發揮和張揚,只有依據不同項目特點,揚長避短,度身制衣,將個性發揮到極致,才能盡顯獨特的風貌。

　　古人曾說:“奇正之變,不可勝嘗也?！薄吧朴谄嬲?無窮如天地,不竭如江河?！庇捎谑袌鍪莿討B的,可以隨之而變化,因此,任何時點的營銷策劃難題都是有辦法克服的。

　　四、“雜”,即雜糅。房地產營銷策劃要避免單一,講究交融、貫通,做到邊界滲透、資源整合。具體而言,要做好市場調查、行業背景分析、區域環境分析,講究消費模式,洞悉消費心理,注重營銷策略和企業發展戰略。做功能定位,要考慮建筑形態、市政規劃、環境風水;做效應分析,要運用數學、工程學、會計學的知識;做企業形象設計,要運用經濟學、社會學、心理學、美學知識;做文本設計,要運用圖文、電腦、多媒體方面的知識;即使做策劃方案,也要避免嚴肅、艱澀、機械的文風,用語清新活潑、旁征博引。

　　因此,房地產營銷策劃經理人除了精通專業之外,還要用各種知識武裝自己,以便融會貫通、靈活應用、揮灑自如。

　　五、“簡”,即求簡。效率就是效益,而效率則取決于實施過程的是否簡便、快捷。顯然,在追求效益的市場環境下,房地產營銷策劃方案必須簡潔、明了,諸如對市場前景、行業背景、競爭對手、功能定位、形態布局、營銷策劃、整合推廣、物業管理等都要有清晰的結論、量化的依據,使人一看就明了,就可以相互合作。

　　那么,這就要求營銷策劃的職業經理人,要有超強的理解感悟能力,追求簡約、高效的工作作風。

　　六、“德”,即道德、操守。品德是衡量一個人的道德規范標準,人品的好壞,決定著一個人在這個行業的壽命。職業經理人既要有人品,還要有良好的操守。做房地產營銷策劃,必須遵循這個行業的職業道德,操守要好。

　　市場經濟是法制經濟和道德經濟,職業經理人的道德操守和職業道德是安身立命之本,也是個人的無形資產和品牌,應加強維護,使之增值。

　　七、“勤”,即勤奮、專業。隨著城市化進程的加快,“大魚吃小魚”的時代已不復存在,取而代之的是“快魚吃慢魚”。作為房地產營銷策劃經理人必須適應市場變化需求,做到五勤:即手勤、腿勤、眼勤、耳勤、嘴勤,以提升專業水平,降低市場風險。

　　八、“信”,即誠信。講究誠信、信譽,既是對營銷策劃的要求,也是做人的基本準則。營銷策劃經理人應以高度責任心對待所負責的項目,不可敷衍塞責、欺世盜名、形而上學、閉門造車,更不可“搗糨糊”。雖然這會給經理人帶來更大的壓力,但會因盡責而實現價值感到心安理得,很有成就感,同時還會為自己贏得良好的信譽。

　　房地產營銷策劃該注意些什么，你看懂了嗎？企叮咚科技平臺，專注企業一站式營銷服務，企業營銷禮品采購，底價采購禮品，營銷策劃，就來企叮咚科技平臺！