企叮咚科技平臺縱觀各大市場，營銷活動有做一套完整的營銷策劃方案，有穩(wěn)定的客流，有穩(wěn)定的現(xiàn)金流的商家沒有多少，即使很多大企業(yè)，比如居然之家，中國黃金，紅心美凱龍等企業(yè)也有企叮咚的助力，今天企叮咚科技平臺就來給大家說說通俗易懂的地產(chǎn)營銷策劃5個招，也許你用得上。

　　第一招：無中生有

　　在這個物欲橫流的商品社會，用錢生錢已經(jīng)算不上什么難事了。關(guān)鍵是，你能用多少錢賺多少錢，你在多快的時間里賺多少錢，你的投資的回報速率和效率是多少。

　　同樣是賺了1000萬，你是用一億元在一年內(nèi)賺到的和你用100萬在一個月內(nèi)賺到絕對是兩個概念。所以說，由大生小并不難，難的是由小生大，絕的是無中生有。無中生有說難聽點(diǎn)叫“空手套白狼”，說好聽點(diǎn)叫“白手起家”。

　　于是，房地產(chǎn)改革的初級階段，期房、樓花和滾動開發(fā)迅速滾動出了一大批房地產(chǎn)巨富。如今，隨著行業(yè)越來越規(guī)范，房地產(chǎn)開發(fā)的門檻越來越高，消費(fèi)者的消費(fèi)理念越來越成熟，白手起家、無中生有似乎越來越難。

　　雖然樓花還是在賣，期房還是能售。但是，相關(guān)的廣告攻勢也必須跟得上，營銷費(fèi)用要舍得投，舍不得姑娘套不著色狼嘛。

　　第二招：一名驚人

　　名字，事物的稱呼，用以識別某一事物的專門稱號，其中可以包含身份特征、期望理想等等豐富的信息。

　　對于房地產(chǎn)項(xiàng)目的營銷來說，為了擴(kuò)大項(xiàng)目的知名度，提升項(xiàng)目的市場影響力，給項(xiàng)目起一個響亮特殊的名字成了項(xiàng)目的操盤者和廣告公司的創(chuàng)意人必須完成的作業(yè)。

　　如今，北京地產(chǎn)項(xiàng)目多如牛毛，項(xiàng)目的名稱也豐富多彩、光怪陸離。前十幾年，在項(xiàng)目名稱還沒有被重視的時候，市場上的案名大多都很平淡，中規(guī)中矩。

　　然后在這些后綴的前面冠以開發(fā)商的名稱或開發(fā)區(qū)域的名稱，這類稱謂在當(dāng)時的案名市場上占據(jù)了絕大部分的比例，如今的在很多的項(xiàng)目中仍在延用。

　　隨著市場的發(fā)展和營銷的進(jìn)化，市場上出現(xiàn)了景、座、府、宅、小鎮(zhèn)、等等，名字的叫法明顯有了一些改觀和新意，但仍然沒有擺脫房子、屋子和地域的束縛。

　　第三招：釜底抽薪

　　對于房地產(chǎn)項(xiàng)目來說，忽悠也好，折騰也罷，即使全世界都看到了你，了解了你，知道了你，要讓客戶掏錢來買房子，還是要看價格。

　　價格始終是決定商品房買賣交易最重要的因素之一。價格策略也就自然而然地成為項(xiàng)目營銷中的重要一環(huán)。

　　當(dāng)前，新項(xiàng)目入市普遍采取的價格策略是低開高走。先以較低的價位入市，然后隨著市場行情和項(xiàng)目的銷售情況逐漸攀升。不同的是，攀升的速度和幅度不同。銷售順利、火爆，自然漲得快，漲得高;銷售受阻，自然停滯不前。

　　當(dāng)然，在項(xiàng)目銷售陷入被動的時候，價格策略可以力挽狂瀾，只是，需要付出相當(dāng)?shù)拇鷥r。這是因?yàn)椋鶅r格因素是大鍋下面加熱的源泉，柴火。釜底抽薪，即可從根源上解決問題。當(dāng)然，這里的薪不是柴火，而是money。

　　第四招：“星”風(fēng)作浪

　　要擴(kuò)大項(xiàng)目的市場影響力，提升項(xiàng)目的知名度，進(jìn)而帶動項(xiàng)目的銷售，有很多不同的手段，其中快速有效的，要算借助明星效應(yīng)了。

　　現(xiàn)如今，各式各樣的開盤和促銷、聯(lián)誼活動中，活躍著各式各樣的明星。其中，娛樂明星名氣大，臉兒熟，效果不錯，于是房地產(chǎn)業(yè)為明星的走穴開辟了一條非常順暢的道路。

　　梁家輝不但自己成為東方銀座的代言人，還把陳小春、劉青云、莫文蔚等一批港臺明星請來做秀;康城請來崔健助陣，翡翠城找來羅大佑放歌，如此這般，娛樂明星來往穿梭于各個樓盤之間，開始了與房地產(chǎn)的親密接觸。

　　在娛樂明星不再新鮮的時候，項(xiàng)目的營銷人員開始轉(zhuǎn)移目標(biāo)。珠江羅馬請了意大利駐華大使，溫莎大道請來乒壇常青樹瓦爾德內(nèi)爾，通用國際還請到了皇家馬德里足球隊(duì)的巨星們。

　　總之，政界也好、體育界也罷，只要是有影響力的明星，自然可以為我所用。

　　第五招：因勢利導(dǎo)

　　對于一個成功操盤者來說，善于根據(jù)形式的變化而改變自己的營銷策略應(yīng)該是必備的才能之一。

　　舉個例子來說，曾經(jīng)神州五號成功遨游太空讓全國人民倍受鼓舞，隨即蒙牛乳業(yè)就推出了以航天為主題的電視廣告。創(chuàng)意如何、表現(xiàn)如何姑且不論，這種快速反應(yīng)的能力，捕捉周圍思想變化的敏感，就值得很多策劃人借鑒。

　　又比如2003年，一場突如其來的Sars狂潮席卷了亞洲，席卷了中國，也席卷了北京的房地產(chǎn)市場，很多項(xiàng)目的銷售陷入了僵局。卻提高了國民的健康意識，改善了國民的衛(wèi)生狀況，產(chǎn)生了新的房地產(chǎn)產(chǎn)品的訴求點(diǎn)。

　　處在一個突發(fā)事件當(dāng)中，要能夠把握它，將它導(dǎo)向有利的一面，規(guī)避其有害的一面，才能更好地做好房地產(chǎn)營銷。于是，很多項(xiàng)目的營銷敏銳地看到了這一點(diǎn)，也很好地把握了這一點(diǎn)。非典之后，以健康為主題的樓盤在市場上大行其道。

　　以上便是企叮咚科技平臺提供的房地產(chǎn)營銷策劃方案5招，想要更多企業(yè)市場營銷策劃方案，想要營銷活動策劃，企叮咚科技平臺可以滿足你，專業(yè)營銷導(dǎo)師為您量身定制！