兩天一夜的《零成本營銷之百業聯盟》峰會圓滿落幕。看看這次峰會的亮點在哪，百業如何聯盟打造企業效益最大化，王一帆先生怎么說。

　　企叮咚根據來自企業家們的一線實戰需求，不斷對營銷策略體系做出優化調整。力求每一次會議都能讓營銷工具、落地方案更加有針對性，讓企業家們在商戰中遇見的新痛點和難點得到更好的解決。

　　“刀槍劍戟”不重樣，幫你抓住客戶的心

　　企叮咚創始人、零成本營銷體系奠基人王一帆先生強調：企業家任何時候都要有強烈的危機意識，時刻思考“企業什么情況下會黃”。不知道怎么黃，就不可能知道怎么火。

　　企業黃了，最本質的問題就在于對市場的“喜新厭舊”不敏感，只知道悶頭做產品，不知道客戶在哪里。三十年以前是得產品者得天下。現在是得客戶者得天下。

　　如何抓住客戶的心，從而成為自家企業的忠實消費擁躉?一句話：賣的好不如很好賣。超越產品本身，通過一系列完整的營銷思維工具，牢牢把握客戶消費心理，企業就能一直火!

　　王一帆先生介紹了企叮咚全新升級后的“零成本營銷之十八般兵器”，更加深入揭示營銷本源，以其高效的執行力和強大的實戰檢驗成果，鑄造更加利于商戰的“刀槍劍戟”為企業家精準定位盈利點!

　　換一種角度，換個盈利模式

　　什么是貿易思維?1000塊進貨，1200賣出去。

　　什么是平臺思維?1000塊上架，1000塊售出。

　　不賺差價，賺粉絲!這就是當今互聯網時代“平臺思維”的營銷真諦。

　　靠賺取差價來實現盈利的生意已經太落后了，在互聯網思維中賺取差價也是最弱的一項!現在假設有人1000元提貨，1000元賣出，商品都是一樣的商品的情況下，他會不會比你賣的好呢?他的銷量會不會很大的?

　　假設這個人在全國每一個角落開滿分店，他會不會干掉你們這些零售店呢?你肯定會有疑問：1.賣的越多豈不是賠的越多?2.誰會有那么多錢開那么多分店?3.開那么多分店沒有十年二十年年是實現不了的。

　　而利用互聯網思維，做到這個體量只需要3-5年時間。你開千千萬萬家店，也比不上一個網上商城!賣的越多賠的越多是肯定的，但這里面有一個更大的商業模式-現金流。做這件事情的企業家叫劉強東，這家企業叫京東。

　　從商家提貨2000元，2000元再賣出，也就是說平進平出!每件商品看起來都“倒貼”費用，但每天可以賣出10萬件，也就是說他的現金流是2億每天!

　　以這個銷量完全可以與生產廠家談條件，給我三個月的賬期，也就是說今天的賬三個月以后給你，今天給你結的是三個月前這一天的帳。那么2億的現金流翻滾90天是多少錢?充沛的現金流每天都在循環，這就是為什么京東常常虧損，但是一直屹立不倒的最大殺手锏。

　　異業聯盟大殺器，你來做盟主，大家都賺錢

　　“一個好漢三個幫”的老話，在當今的互聯網商業時代里仍然適用。

　　時至今日，互聯網早非是單槍匹馬闖天下的草莽江湖，哪家企業的整合能力越強，營銷能力越多元化，在互聯網下半場的發展空間就越大，抗風險能力也越強。

　　整合無非分為兩種，一是巨頭搭建自有生態，二是組建異業聯盟。然而搭建自有生態對企業的實力和影響力要求極高，同時生態搭建周期不確定，盈利預期不固定，高高的“門檻”，除了極少數頭部企業，諸如阿里、華為、騰訊、小米等能夠跨過之外，各個行業中占絕大多數的普通中小微企業都“望門興嘆”。

　　企叮咚審時度勢，從當下實體商家的痛點出發，將自身平臺多年沉淀的資源和實戰營銷落地策略全面開放，系統整合異業聯盟閉環生態，推出了營銷利器——冬瓜盟·聯盟卡。企叮咚的尊享版商家可以“盟主”身份發起聯盟，聯合不同行業的N家店，把每家店的引流卡或引流產品，打包成極具誘惑力的聯盟卡，讓消費者無法拒絕。

　　聯盟內的每家店都可使用、銷售聯盟卡來進行引流，海量的客戶大數據又可以為每家店相互導流，從而實現三方共贏。

　　針對實體商家不同的體量和綜合實力，冬瓜盟·聯盟卡目前推出了兩種不同的運營模式：

　　1、先建盟，后賣卡

　　適合擁有成熟營銷團隊，在業內具有一定影響力的實體商家。通過構建聯盟，突破流量瓶頸實現交互共享。

　　2、先賣卡，后建盟

　　適合創業商家，通過企叮咚量身定制的聯盟卡，快速積累初始現金流，盤活企業運營!

　　來自一線的實戰經驗

　　企叮咚商學院副院長、運營總裁、《零成本營銷》三星首席講師王瀟毅先生就餐飲業如何充分利用“冬瓜盟”營銷生態、如何全面完善營銷策劃落地實施過程中的諸多細節問題，向參會企業家們傾囊相授。

　　企叮咚代理商張冠華先生就商河小張炒栗的一線商家實戰操作案例，做了詳盡的企叮咚孵化落地流程講解。

　　企叮咚金牌落地孵化導師王恩磊先生分享了如何助力浙江臺州北汽新能源汽車項目，業績一年提升4倍的精彩案例。

　　企叮咚河南培訓中心賈振坤先生深度闡述了營銷思維中“如何做”和“如何成為”兩大問題，就商戰中的“心理戰”戰法進行了剖析。

　　企叮咚核心落地孵化導師、《零成本營銷》三星首席講師楊慧智老師給大家分享了“營銷的境界”。做生意不是計算賺了多少錢，而是為消費者省了多少錢。

　　現場眾多企業家與企叮咚達成合作，攜手助推中國千萬中小企業可持續發展，共同打造商業大聯盟，為“讓世界互聯網領域再多一個中國身影”這一目標而奮斗!

　　企叮咚作為將“強企報國”融入血液的互聯網公司，“讓世界互聯網領域再多一個中國身影”僅僅是企業發展抱負的一個縮影。

　　企叮咚在注重實現企業價值的同時，更加關注如何實現用戶自身價值。在當今“求變”的互聯網經濟時代中，企叮咚堅持做到“兩變一不變”：變得是日新月異的企業發展進程，變的是不斷迭代的營銷策略落地解決方案，不變的則是企叮咚多年來秉承的“客戶至上”的企業信念。

　　未來企叮咚還會竭誠為各界企業家帶來更精彩的“華山論劍”系列營銷高峰論壇，幫助各個行業的企業家們更好地施展商業抱負，敬請期待!

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