異業(yè)聯(lián)盟，當(dāng)前環(huán)境下很多商家企業(yè)已經(jīng)開始使用，開始學(xué)會(huì)報(bào)團(tuán)取暖，大企業(yè)也會(huì)放下姿態(tài)，開始帶動(dòng)小企業(yè)。企叮咚作為今天禮品采購(gòu)行業(yè)的領(lǐng)軍者，企叮咚商城底價(jià)采購(gòu)禮品已經(jīng)是很多老板們的福利，但是很多企業(yè)不知道企叮咚商城后臺(tái)還有眾多營(yíng)銷工具，今天我們就來(lái)跟大家介紹下，企叮咚冬瓜盟異業(yè)聯(lián)盟怎樣聯(lián)盟，一份異業(yè)聯(lián)盟合作方案給到大家。

　　怎樣才能在這激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地?怎樣才能占據(jù)更多的市場(chǎng)份額?怎樣才能以更少的投入取得更大的回報(bào)?這些問題解決起來(lái)其實(shí)很難，但現(xiàn)在我們一個(gè)很好的解決方案：異業(yè)聯(lián)盟。

　　一、異業(yè)聯(lián)盟優(yōu)勢(shì)

　　1、可以讓客戶資源從1變成10甚至100，也就是資源整合、資源共享。

　　2、減少?gòu)V告費(fèi)用的投入，共同進(jìn)行廣告宣傳，也就是你的企業(yè)，我做宣傳。

　　3、培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度，讓顧客得到好處，就會(huì)產(chǎn)生二次消費(fèi)，甚至介紹他的朋友來(lái)消費(fèi)，讓企業(yè)進(jìn)入良性循環(huán)。

　　4、通過異業(yè)聯(lián)盟，客戶資源不斷擴(kuò)大，就等于我們共同擁有了一個(gè)龐大穩(wěn)定的消費(fèi)群體。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，永遠(yuǎn)都希望物超所值，希望花同樣多(或少付一點(diǎn)錢)得到更多一點(diǎn)的東西，而異業(yè)聯(lián)盟就是為顧客省錢，就是讓顧客得到更多物超所值的東西，得到更多服務(wù)和待遇，顧客肯定喜歡。

　　二、異業(yè)聯(lián)盟合作前景

　　1、異業(yè)聯(lián)盟是一種新興的營(yíng)銷模式。企叮咚冬瓜盟憑借雄厚實(shí)力和一流的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，目前已擁有眾多企業(yè)商家整合資源，并獲得了使用者的高度認(rèn)可。當(dāng)商家開通企叮咚商城使用冬瓜盟發(fā)起異業(yè)聯(lián)盟后，我們所擁有的資源將會(huì)使你的現(xiàn)有客源擴(kuò)大。一方面增加了你的顧客范圍，另一方面顧客也可了解到更多的消費(fèi)信息和積極的消費(fèi)引導(dǎo)。

　　2、當(dāng)商家使用冬瓜盟形成異業(yè)聯(lián)盟后，對(duì)人群進(jìn)行適當(dāng)?shù)南M(fèi)引導(dǎo)和信息傳遞。這無(wú)形為商家增加了一條宣傳渠道，對(duì)其知名度及影響力的提升也會(huì)起到有力的幫助。

　　3、目前冬瓜盟已經(jīng)擁有一批異業(yè)聯(lián)盟商戶，未來(lái)范圍還將不斷擴(kuò)大。我們也可以不定期舉行聯(lián)盟聯(lián)誼活動(dòng)，為所有商戶之間的信息交流和資源共享提供了一個(gè)有效的平臺(tái)，可以加快商戶之間的信息交流，提高商戶的市場(chǎng)反映速度，從而起到互惠互利的效果。

　　4、異業(yè)聯(lián)盟間是不存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的，因?yàn)槲覀兯幍男袠I(yè)不同，但我們面對(duì)的消費(fèi)者是相同的，這也是為什么有必要結(jié)成異業(yè)聯(lián)盟的原因。而且結(jié)成異業(yè)聯(lián)盟后相對(duì)于聯(lián)盟內(nèi)商家的同行，你將更有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　三、如何實(shí)施異業(yè)聯(lián)盟

　　1、確定目標(biāo)消費(fèi)者

　　2、異業(yè)聯(lián)盟范圍

　　3、異業(yè)聯(lián)盟會(huì)員憑證

　　4、異業(yè)聯(lián)盟方式/優(yōu)惠細(xì)則

　　①、***醫(yī)院：持卡享受手術(shù)治療和檢查費(fèi)八折優(yōu)惠。

　　②、KTV：持卡享受折扣優(yōu)惠。(具體內(nèi)容商家自行決定)

　　③、餐飲和酒吧等：持卡享受折扣優(yōu)惠。(具體內(nèi)容商家自行決定)

　　④、美容美發(fā)業(yè)：持卡享受折扣優(yōu)惠。(具體內(nèi)容商家自行決定)

　　⑤、賓館：持卡享受折扣優(yōu)惠。(具體內(nèi)容商家自行決定)

　　⑥、服裝、飾品或箱包等商店：持卡享受折扣優(yōu)惠。(具體內(nèi)容商家自行決定)

　　更多方式：

　　①、聯(lián)合活動(dòng)：可以一起做促銷，大型公益活動(dòng)、演出等;

　　②、提供獎(jiǎng)品：可以提供聯(lián)盟抽獎(jiǎng)活動(dòng)，提高顧客的參與性;

　　③、合作宣傳：可以利用相關(guān)資源進(jìn)行宣傳，如一起打電視廣告，一起制作DM單等。

　　四、市場(chǎng)人員解說(shuō)話術(shù)

　　1、什么是異業(yè)聯(lián)盟?

　　這是一種創(chuàng)新的商業(yè)運(yùn)行模式。異業(yè)聯(lián)盟主要是指不同行業(yè)不同檔次的商業(yè)主體在競(jìng)爭(zhēng)壓力愈來(lái)愈強(qiáng)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中，為形成必要的規(guī)模效應(yīng)及商業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)、增強(qiáng)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)活力及收益，通過聯(lián)盟的方式組成的利益共同體。它是專注于跨行業(yè)聯(lián)盟經(jīng)營(yíng)的企業(yè)聯(lián)盟，異業(yè)聯(lián)盟成員企業(yè)間是相互資源利用、供應(yīng)的關(guān)系，聯(lián)盟間大量的信息使各商業(yè)主體的知名度和品牌也得已相互反復(fù)的傳播，廣告的效應(yīng)非常突出;聯(lián)盟使得聯(lián)盟者的影響在更大的范圍擴(kuò)大，其經(jīng)營(yíng)成本會(huì)有所下降，況且信息量的增加使經(jīng)營(yíng)有更大的市場(chǎng)發(fā)展空間。

　　一句話解釋：不同行業(yè)之間達(dá)成的商業(yè)聯(lián)盟，可以實(shí)現(xiàn)資源共享、資源互用、資源優(yōu)化。

　　2、為什么要建立異業(yè)聯(lián)盟?

　　A：我們都知道，麥當(dāng)勞里賣的是可口可樂，肯德基里賣的是百事可樂，這就是兩個(gè)公司的異業(yè)聯(lián)盟。再比如，移動(dòng)公司和其他餐飲業(yè)就是有異業(yè)聯(lián)盟關(guān)系，你撥打12580就可以查詢到現(xiàn)在這些餐飲業(yè)有了哪些活動(dòng)，并且撥打這個(gè)電話，可以得到這個(gè)飯店的優(yōu)惠，憑短信打折之類。再者，保險(xiǎn)公司與公交公司也有異業(yè)聯(lián)盟，例如公交車車費(fèi)2元，有2角就是保險(xiǎn)費(fèi)。所以說(shuō)異業(yè)聯(lián)盟無(wú)處不在。

　　3、為什么和我做異業(yè)聯(lián)盟?

　　我們綜合比較了周邊范圍和你同行的商家，覺得你更有優(yōu)勢(shì)，如果進(jìn)行異業(yè)聯(lián)盟，將會(huì)很快擴(kuò)大影響力，很快拓寬潛在客戶渠道。難道你不想在周邊同行中更具有競(jìng)爭(zhēng)力和影響力嗎?

　　4、顧客在哪里?

　　我的顧客就可以成為你的顧客，他的顧客也可以成為你的顧客，有多少聯(lián)盟成員，你就會(huì)增加多少潛在客戶，直接現(xiàn)實(shí)客戶資源從1變成10。

　　5、如何建立起龐大的消費(fèi)群體?

　　很簡(jiǎn)單，這需要我們的優(yōu)惠政策共同支持，比如我有醫(yī)療優(yōu)惠，你有餐飲優(yōu)惠，他也有住宿優(yōu)惠，而且我們的行業(yè)是不一樣的，這樣我們就形成了一個(gè)龐大的優(yōu)惠同盟，消費(fèi)者的衣食住行都能享受到我們這個(gè)團(tuán)體帶給他的實(shí)際利益，這樣傳播開來(lái)，龐大的消費(fèi)群體自然也就形成了。

　　6、通過異業(yè)聯(lián)盟我能得到什么?

　　你的企業(yè)我做宣傳，你的品牌我可以傳達(dá)給所有人，讓你花更少的錢做更多的推廣，并且能幫你迅速找到潛在的消費(fèi)群體。

　　7、異業(yè)聯(lián)盟是怎樣實(shí)現(xiàn)客源擴(kuò)大的?

　　產(chǎn)品資源的優(yōu)化整合 + 一條龍地毯式服務(wù)銷售 = 大量穩(wěn)定的老客戶 + 源源不斷的新客戶。

　　8、如何長(zhǎng)期固定進(jìn)行異業(yè)聯(lián)盟和更大的擴(kuò)展客源?

　　這要靠我們的共同努力，后期如何維護(hù)這個(gè)同盟，以及更新更優(yōu)惠的促銷項(xiàng)目推行，“三個(gè)臭皮匠賽過諸葛亮”，這道理我們應(yīng)該都很清楚。

　　9、沒看到效益，我不想出錢。

　　你完全可以不用出錢，你只要出一定優(yōu)惠政策就可以。

　　10、我覺得我現(xiàn)狀很好，不想變動(dòng)。

　　你希望每個(gè)月只有穩(wěn)定的業(yè)績(jī)，還是每天都有額外增多的顧客?(只要是商人就沒有人愿意安于現(xiàn)狀，都希望贏更多的利，沒成功的原因只有一個(gè)，你的話沒打動(dòng)他)。

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