企叮咚零成本營銷十八般兵器，你了解多少？今天企叮咚冬瓜盟，你又了解多少？冬瓜盟專為打造商家企業異業聯盟應運而生，異業聯盟營銷策劃，企叮咚有以下分享。

　　現在說起異業聯盟，很多人覺得完全沒有新鮮感，認為這是十幾年前的老古董了，還搬出來講，有什么意義。但是，我們換一個角度看，在傳統行業里有多少商家將異業聯盟用好了呢?能給出肯定答復的，估計1%的比例都不到。

　　決定聯盟能不能成功的關鍵因素里，有一條被很多人忽視了，那就是利益分配，有些聯盟成員沒積極性，主要是覺得自己吃虧了，別人用了自己的客戶資源，但自家卻沒有從其他成員那里得到好處。

　　異業聯盟是一種借勢的方法，雙方有重疊的客戶群體。通過借用對方的資源，達成交易，同時和對方分享利益，這種方式才是雙贏的。

　　理發店，水果攤，便利店，小飯館，鮮花鋪。這是小區周邊的一個小生態，他們可以互相借勢。

　　水果攤和小飯館是相對高頻，流量較大的入口。小飯館可以消費100以上，贈送水果攤的優惠券，這樣吃完飯的顧客可以順便去水果攤看看，帶點水果回家。

　　這是渠道異業聯盟。

　　而水果攤可以在用戶購買一定金額水果后，送出飯店的代金券。甚至可以和小飯店合作，一是給飯店供應餐后水果，二是可以在飯后搭配水果售賣，比如中餐吃完，有人有飯后吃水果的習慣，可以加二塊錢帶走一個蘋果。

　　這是產品異業聯盟。

　　便利店可能和小飯店和水果攤存在一定的競爭關系，因此可以考慮和理發店，鮮花鋪結成異業聯盟。

　　比如，在便利店門口張貼理發店的促銷海報，而在理發店內放置便利店的打折商品手冊，顧客等待的時間可以翻看，覺得有合適的，理完發后去買點東西。

　　這是營銷異業聯盟。

　　形成異業聯盟需要雙方或者多方，不存在競爭關系，同時要考慮互相背書，互相借勢，只有雙方受益，才能形成長久，互相引流的穩定聯盟關系。

　　今天給大家分享一個鞋店的異業聯盟整合營銷案例：

　　老王在市區開了一家中高檔的女鞋店，最近他的生意異常火爆。他的門頭上面寫著購買滿100元的任一產品，送價值200元的超級禮品。購買200元以上任意產品，送價值500元的頂級大禮包。注意一下，它送的可不是抵用券和什么消費券，而是實實在在對客戶有價值的禮品。一個小小的商店為什么會有如此的魄力，常理來說，按照這樣的送法不死才怪。

　　當然老王應用的贈品策略肯定不一樣，敢這樣送肯定有它的緣由。我們來看一下他送的這些禮品大禮包里面是些什么東西?

　　1、美容院價值168元的面部基礎護理。

　　2、理發店80元的頭發護理。

　　3、瑜伽館價值200元的瘦身月卡。

　　4、攝影店的價值50元的結婚紀念套照。

　　設想一下，同樣是買女鞋，到其它店你頂多就拿一個小小的折扣。到老王這里你除了可以享受應有的折扣之外，還能免費獲得這么多的禮品。

　　你會怎樣選呢?

　　有了這些禮品之后，老王的生意能不火嗎。

　　是不是感到很差異?

　　商家難道是傻子，非愿意免費送這么多有價值的贈品給老王來促銷?

　　當然不是，其他商家也是非常聰明的。他們這樣送肯定也是為他們自己引流，為了自己的成交、為了自己的業績。還記得以前商道群內和大家說過，異業聯盟的營銷策略，如果大家忘了的話，可以翻以前的章節，再去學習一下。

　　我還是要跟大家來分析一下他其中的一些原理。

　　首先要肯定的是其他商家絕非做傻事。

　　這些商家非常聰明，他們這樣做的目的是為了更多的客戶，他們所需要的目標客戶，是有很大的比例在老王店里買中高端女鞋的顧客。因為他們知道與其花大量的廣告費去大海撈針，還不如直接到擁有目標客戶的地方去引流。

　　就拿瑜伽館來說，如果他們用5000塊錢打廣告。誰能保障這個廣告出去之后，能引來多少個客戶進店呢，相信誰都保證不了。而現在他們免費送給老王300張或者更多的瘦身月卡。效果會怎樣?不用置疑的，至少會引來150個以上的目標客戶，進店去嘗試他們的瘦身課程。

　　瑜伽館選擇與老王合作、相對自己花5000塊錢打廣告來說有四大好處：

　　一、一箭命中目標客戶群體;瑜伽館的目標客戶群體就是中高檔的消費女性。來老王中高檔女鞋店購買鞋子的客戶有非常大的比例，都是瑜伽館的目標客戶。

　　二、不需要任何的成本;瑜伽館很多的成本其實是固定不變的，多一個或少一個人來上課，沒多大區別。并且這么一弄，也省去了大量的廣告費。

　　三、獲得了客戶的信任;如果是在大街上免費派送這些瘦身卡，消費者會有戒心。因為他們的思維定勢，認為天下沒有免費的午餐。你之所以這樣對我肯定是有陰謀的。而在老王這里送的話，對客戶來說，他們是付了錢才得到。一是會更加的珍惜，二是由于他們到老王到老王店里買鞋已經產生了信賴感。所以同樣的信任會轉接到瑜伽館，讓顧客直接體現到價值。瑜伽館雖然在短時間內不能產生盈利，但是用一個月的時間讓老師教練培養他們，讓他們感受到價值，同時看到實際的效果。用一個月時間來促銷、來營銷、來成交他們。難道還不能讓大部份客戶辦卡續費嗎?所以這就是為什么其他商家也愿意免費送禮品給老王做促銷的原因所在。

　　有了這個思路，你現在可以想想，還有哪些商家需要的目標客戶在你這里。哪些商家經營的產品和你的客戶是同一客戶群體的，找到他們向他們索要幫你促銷的禮品就可以了。你也可以去他們那里釣魚去他們那里引流。

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