2020年即將結(jié)束，想要在明年借助節(jié)日進行營銷的機構(gòu)，快將這份全年節(jié)日活動營銷攻略收藏吧！

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對于教培機構(gòu)來說，節(jié)日活動可以說是非常有效的營銷手段之一。一場有創(chuàng)意、吸引人的活動，不僅可以有效提升機構(gòu)的知名度、美譽度，同時還可以有效服務(wù)老客戶，增強客戶的粘性，帶來轉(zhuǎn)介紹等資源。

很多機構(gòu)都耗時耗力耗錢做過節(jié)日營銷，但大多數(shù)活動的成效并不大，這是為什么？

因為很多機構(gòu)都是“臨急抱佛腳”，如果僅僅在節(jié)日來臨之前看到有人在做才開始進行節(jié)日營銷，那你就——太！晚！了！節(jié)日營銷活動是一個系統(tǒng)工程，一定要提前籌劃。

招生方案

每一次活動招生都不能“打無準備之仗”，活動開始前，機構(gòu)首先要確定招生方案，招生方案一般可以分為四大項：招生目標——項目預(yù)期——招生安排——補充說明。

（1）招生目標

招生目標是包含校區(qū)內(nèi)所有在營項目招生目標的總和。

各項目預(yù)期指標：班級數(shù)量、班均人數(shù)、招生預(yù)期。這三項指標能夠很好的衡量機構(gòu)教室、教師等利用率的問題；同時設(shè)定各項目指標會讓接下來的招生工作安排重心有依據(jù)支持。

各項目預(yù)期指標分解：班級數(shù)量、老生人數(shù)、新生人數(shù)、招生人數(shù)、滿班率、收入目標、優(yōu)惠基準線。

其中注意點，老生人數(shù)決定了機構(gòu)的續(xù)班最低要求，新生人數(shù)為招新目標，優(yōu)惠基準線為優(yōu)惠最大幅度上限，這也是制定報班優(yōu)惠政策的最重要依據(jù)。

（2）項目預(yù)期

項目預(yù)期最終決定了機構(gòu)的續(xù)班率和活動內(nèi)容。

有了之前的總招生目標大方向，就可以很詳細的作出各個項目具體的招生預(yù)期：各年級人數(shù)預(yù)期、老生人數(shù)、新生人數(shù)。

同樣，老生人數(shù)決定了各個班級最低的續(xù)班要求，新生人數(shù)缺口決定了機構(gòu)市場活動應(yīng)覆蓋到的年級段。

比如針對五六年級，學(xué)科類機構(gòu)可匹配活動為小升初講座、新學(xué)年學(xué)習(xí)規(guī)劃講座等。

（3）招生安排

招生安排應(yīng)該包括招生時間軸和預(yù)期目標。

如續(xù)班流程安排等。

（4）補充說明

所有優(yōu)惠都應(yīng)是限時限量的。

可借勢的節(jié)日

不是每一個節(jié)日都適合做活動營銷的，首先要了解全年有哪些節(jié)日，再從中篩選出適合教培機構(gòu)借勢營銷的節(jié)日。

教培機構(gòu)可以借勢的節(jié)日可以分為四類：

全年營銷節(jié)日

1、法定節(jié)假日

如：元旦、春節(jié)、清明節(jié)、勞動節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)等。

2、部分公眾類節(jié)假日

如：三八婦女節(jié)、五四青年節(jié)、六一兒童節(jié)等。

3、重要紀念節(jié)日

如：情人節(jié)、七夕節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、教師節(jié)等。

4、民俗時令

如：重陽節(jié)、元宵節(jié)、臘八等。

5、國外引進假日或自定節(jié)日

如：復(fù)活節(jié)、圣誕節(jié)、周年慶、學(xué)員季度生日會等。

機構(gòu)在借勢營銷時最好確定一個活動主題，將節(jié)日和教培機構(gòu)結(jié)合，才能取得更好的效果。

借勢節(jié)日營銷

節(jié)日營銷一定是一個系統(tǒng)工程，一定要提前籌劃，這種籌劃體現(xiàn)在兩方面："

a. 基本功要扎實

對于教培機構(gòu)來說也一樣，如果平常不做好基本功，教學(xué)質(zhì)量和日常回訪溝通跟不上，單憑節(jié)日活動本身，很難達到預(yù)期效果。

b. 全年活動方案要系統(tǒng)

在節(jié)假日前臨時抱佛腳，活動效果一定是短暫且無力的。

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那么，如何做一套系統(tǒng)的活動方案？活動可以分拆四個步驟：準備、策劃、執(zhí)行和復(fù)盤。

準備階段

（1）制定全年節(jié)日表格

全年活動安排一定是在年初就結(jié)合整年度規(guī)劃安排出來，而不是臨時抱佛腳找方案。

在制定規(guī)劃前，要將一年所有節(jié)日類型及時間列出來，集合機構(gòu)全年工作計劃，挑選出需要做活動的階段。

（2）分析需求，明確目標

要對目標客戶進行細致分析，了解客戶的需求，對客戶進行分類，同時明確各階段活動主要面向的人群和對象，以及活動目的。

例如，各階段節(jié)日營銷側(cè)重點不同，學(xué)期末更側(cè)重于成果展示和續(xù)班，通過老生優(yōu)惠促使續(xù)班。學(xué)期初更側(cè)重要宣傳和情感聯(lián)絡(luò)。

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（3）系統(tǒng)規(guī)劃，突出主題

確定了目標以后，任何節(jié)日活動一定要有明確主題，主題必須有沖擊力，在準備階段也要進行一些預(yù)判，主題間要有連續(xù)性。

策劃階段

每個節(jié)日活動一般需要提前1個月左右進行籌劃，籌劃要注意以下問題：

（1）活動合作

如果是機構(gòu)自發(fā)活動，就可以根據(jù)目標用戶特性進行針對性策劃。

如果是異業(yè)合作，就可以和商家一起聯(lián)合做活動。

例如在兒童節(jié)期間，聯(lián)合兒童影樓、游樂場、西餐店一起做活動，在店里消費，就可以獲贈印有培訓(xùn)機構(gòu)標志的禮品，或者體驗課程等。

如果是聯(lián)合活動，我們一定要尋找用戶重疊度較高、或者有關(guān)聯(lián)性的平臺進行策劃。

（2）活動吸引力

一個優(yōu)秀的活動必須有很強的吸引力，來引起用戶關(guān)注并且引起強烈共鳴，常見方法就是趣味性、讓利促銷。

例如在活動現(xiàn)場，多放置一些印有機構(gòu)名稱和logo的易拉寶，在家長拍照發(fā)朋友圈時形成自發(fā)宣傳。

或?qū)⒒顒蝇F(xiàn)場的視頻和照片制作成圖文消息或視頻，發(fā)送在朋友圈中，家長可進行轉(zhuǎn)發(fā)。

這些資料還可以為下次活動宣傳提供素材。

執(zhí)行階段

（1）明確任務(wù)

每項工作都要都要確定好負責(zé)人、工作內(nèi)容，時間節(jié)點，以此可以掌控整個活動節(jié)奏，同時也方便活動執(zhí)行相關(guān)人員明確自己的工作和時間，保證活動有條不紊地進行。

（2）讓家長參與籌備

在活動籌備過程中，也可以邀請家長參與進來。既能給家長切身體驗學(xué)校活動的機會，也能減輕學(xué)校組織活動過程中的人力壓力。

（3）活動回訪

活動結(jié)束之后，一定要對參與家長進行回訪，將活動照片發(fā)朋友圈分享給家長，與家長建立聯(lián)系，后期方面與家長交流或者推薦課程。

復(fù)盤階段

每個活動結(jié)束后，都要分析數(shù)據(jù)，對活動過程進行復(fù)盤。

做復(fù)盤對未來至少有三大幫助：

一來精簡掉沒有必要的環(huán)節(jié)和設(shè)置，提高活動效率；

二來做得不好的地方加以修正，防止再次出現(xiàn)；

三則對團隊新人帶來教育訓(xùn)練幫助，不至于讓新人無所適從。

活動運營通常有三大原則：用戶至上，目的導(dǎo)向，效率優(yōu)先，選擇最佳運營方案，從準備、策劃、執(zhí)行到復(fù)盤，系統(tǒng)籌劃，嚴格執(zhí)行。

2020年即將過去，希望每家機構(gòu)都能夠在2021年有一個新的開始，借助這份營銷攻略，掌握節(jié)日營銷的前提和要素，圍繞自己的具體情況，策劃出一場別樣的節(jié)日活動。