打折讓利VS贈品促銷，兩種方式到底哪個(gè)會更加吸引消費(fèi)者眼球？實(shí)現(xiàn)消費(fèi)價(jià)值最大化的方式有兩種，一是打折讓利，二是增加附加值，兩種方式各有優(yōu)勢，而對于你而言，你想要哪一種呢？

今天企叮咚科技平臺就跟大家分享早教的案例，希望對您企業(yè)業(yè)績有幫助。?

一、企叮咚科技平臺帶你看兩個(gè)消費(fèi)場景

在一條商業(yè)街里有一家餐飲店A，環(huán)境、服務(wù)、菜品都不錯(cuò)，生意很好，老板賺的不亦樂乎，一個(gè)月后，在這家餐廳的對面又出現(xiàn)了一家類似規(guī)模、類似服務(wù)、菜品也差不多的餐飲店B，并且在門頭上掛了一條橫幅：全場9折優(yōu)惠；

你說這時(shí)候會出現(xiàn)一個(gè)什么情況呢？是的，此時(shí)價(jià)格大戰(zhàn)上演了，原本想去餐飲店A的顧客，都跑過了餐飲店B這里來了；此時(shí)，B店生意火爆，而A店生意變成了冷淡！生意冷淡的A店眼睜睜的看見自己的顧客被搶走，會甘心嗎？于是第二天在自己店也掛出了一個(gè)橫幅：“凡進(jìn)店即可打8折”，于是生意又火了起來，故事還沒完，過了幾天，B店又掛出了橫幅：“超低價(jià)7折”，A店繼續(xù)低價(jià)：“永遠(yuǎn)比B店少一折，今天只要6折”，B店也不服：“永遠(yuǎn)比A店少0.5折，結(jié)果大戰(zhàn)了300回合，最終的結(jié)果是什么呢？

A店、B店都賺不到錢，兩個(gè)打到骨折;?

最后都只能掛出橫幅：“旺鋪轉(zhuǎn)讓”的辛酸字樣！

這樣的場景，是不是在我們的身邊，在中國的每一個(gè)省份，每一個(gè)城市，每一個(gè)商業(yè)街，每天都上演這樣的事情；

打價(jià)格戰(zhàn)最后的結(jié)果只能是殺雞取卵、兩敗俱傷，這種以降價(jià)打折來取悅消費(fèi)者，最終讓自己店“旺鋪轉(zhuǎn)讓”的方式，你能接受嗎？冒昧的問一句，開實(shí)體店的你，如果不能打價(jià)格戰(zhàn)，你還有其它策略來吸引顧客嗎？或者如果你的對手跟你打起了價(jià)格戰(zhàn)，你如何應(yīng)戰(zhàn)?? 是一戰(zhàn)到底呢？還是有其它方法？所以接下來先分享贈品營銷好處到底在哪里。

說到贈品，很多店鋪都有使用，但是效果良莠不齊，有的備受歡迎，有的無人問津。那差異在哪呢？贈品效果不好的原因是什么呢？

在這里企叮咚科技平臺做了幾點(diǎn)梳理：

1、贈品定位不準(zhǔn)，不適合目標(biāo)人群

設(shè)計(jì)贈品肯定是為了吸引更多的目標(biāo)顧客參與，但是贈品的選擇不適合我們目標(biāo)人群，或是不受大家歡迎的，肯定參與率極低，或者不會引起顧客的共鳴；

2、贈品的價(jià)值與我們設(shè)置的門檻不匹配

設(shè)置門檻過高，贈品過于低廉或?qū)τ陬櫩蛠碇v沒有價(jià)值或是價(jià)值較小均不能達(dá)到我們預(yù)期的目的；

如賣童裝，我們滿799送一個(gè)小玩偶，和一套內(nèi)衣相比，玩偶屬于采購產(chǎn)品，價(jià)位與內(nèi)衣進(jìn)貨價(jià)差異較少的情況下，內(nèi)衣肯定要比玩偶更顯得有價(jià)值，吸引力會更強(qiáng)；

3、贈品的選擇受眾較小

贈品的選用是小范圍人群需要，且不是特別實(shí)用的東西，肯定不會引起很大的反響；

4、贈品缺乏價(jià)值感

精致、新奇有吸引力的產(chǎn)品，即便價(jià)格不高，也會讓顧客有種特別的占有欲；

5、贈送過程中沒有場景描述

在我們贈送贈品時(shí)，可以給予贈品較好的場景描述，增強(qiáng)贈品的價(jià)值，對于顧客的吸引力也是可以增強(qiáng)很多的，例如：

充值500還可以送一個(gè)茶具哦……顧客說：不要，平時(shí)不喝茶，拿著沒用……然后你就沒話說了！我們應(yīng)該去塑造一個(gè)場景，比如：哇，我們今天有個(gè)超值大禮包，價(jià)值幾百塊錢，放在家里面，平時(shí)自己可以沒事，泡上一杯茶，看看書，聽聽歌，享受美好的休閑時(shí)光，而且常喝茶對身體多么多么好，今天可以免費(fèi)送你一套哦……當(dāng)你去塑造價(jià)值，描述場景化以后，顧客就會感知是跟自己有關(guān)的，這樣會更心動的去促使成交

6、贈品不一定非要免費(fèi)贈送

現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，占便宜心里是有，但是對于免費(fèi)贈送的東西，大多人并不是特別相信或是參與的；

積極參與者定是圖便宜者，也很少會成為我們的忠實(shí)顧客

比如餐廳開業(yè)宣傳可以免費(fèi)吃一天，對于我們很多人來講，本來是會去的，但由于免費(fèi)也不好意思去，若是可以價(jià)位便宜或是送東西都是可以去了解一下的。

二、案例分享

一個(gè)早教機(jī)構(gòu)的宣傳活動，宣傳其活動集贊18個(gè)可低價(jià)換購滑板，一天換購N件（涉及客戶隱私，固用N代替），其實(shí)價(jià)格也就是大量批發(fā)的價(jià)位。

原因分析：

1、受眾適合自己的針對人群

適合其對應(yīng)的兒童人群

2、受眾較廣

不分男女，所以適用的家庭較多

3、價(jià)值感強(qiáng)

對于孩子運(yùn)動方面，家長也是都樂意讓孩子參與

4、設(shè)置門檻較低

18個(gè)贊特別容易成功，價(jià)位對于每個(gè)家庭來說很低，

自己買一個(gè)肯定價(jià)格比這個(gè)價(jià)位高

但此次宣傳過程中，該品牌前期是集贊宣傳，換購現(xiàn)場配以大力度的促銷活動，換購?fù)旰笠蠹议L拍照朋友圈，以表示活動真實(shí)性，增強(qiáng)其信譽(yù)度的宣傳，故此，在贈品的設(shè)置過程和推廣過程中，需要多方面的考量才能有較好的效果，不僅僅是做了而已。

企叮咚科技平臺通過大單集采、品類優(yōu)選，讓禮品需求企業(yè)直連工廠，為企業(yè)提供省錢、省心、省力的一站式高品質(zhì)采購服務(wù)。

品牌保障：茅臺、五糧液、美的、海爾、蘇泊爾等國內(nèi)一二線大品牌入駐，商品天貓、京東、蘇寧易購在售。

售后支持：平臺產(chǎn)品產(chǎn)品全部支持全國聯(lián)保、售后三包服務(wù)。

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除此之外，企叮咚開創(chuàng)性提出的“零成本營銷”模式，打破傳統(tǒng)營銷思維，拓寬企業(yè)營銷渠道，提供從產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈、倉儲物流到互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的全程支持，幫助實(shí)體企業(yè)解決引流、截流、回流、現(xiàn)金流四大難題。

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