何為營銷，營銷的本質(zhì)是什么？營銷就是把握消費(fèi)者心理并滿足消費(fèi)者心理。那么消費(fèi)者的心理落腳點(diǎn)又在哪里？讓消費(fèi)者獲得商品價值的最大化！很多的企業(yè)家都有這樣的困惑，營銷理論學(xué)習(xí)了很多，卻難以真正結(jié)合自己企業(yè)的實(shí)際落地。

今天企叮咚科技平臺就跟大家共同探究企業(yè)營銷落地的奧秘！希望對您企業(yè)業(yè)績有幫助。?

一、線下布局，方案布局

1、活動性質(zhì)要明確，基本情況要分析

通過分析當(dāng)下實(shí)體企業(yè)的營銷痛點(diǎn)，以“常規(guī)分析與非常規(guī)分析”的營銷思路，實(shí)體企業(yè)應(yīng)該如何策劃、落地、執(zhí)行營銷活動，讓實(shí)體企業(yè)以持續(xù)裂變的形式發(fā)展。

2、客戶人群要?dú)w類，主營產(chǎn)品要定奪

歸類客戶人群，定位主營產(chǎn)品，利用營銷活動八件套（爆款+贈品+儲蓄+充值+會員+裂變+兌換）進(jìn)行營銷規(guī)劃。

3、活動主題要針對，廣告新語要突出

主標(biāo)題一目了然，副標(biāo)題內(nèi)容加固，印象融化，廣告新語要創(chuàng)新引爆，廣而是讓客戶知道你，告之是讓客戶和你發(fā)生關(guān)系。

4、禮品清單要專管，時限節(jié)點(diǎn)要分段

設(shè)置有吸引力的禮品，活動前要有籌備計劃書，活動中要有會務(wù)運(yùn)營書，活動后要有復(fù)盤提報書，預(yù)熱時間長一點(diǎn)，活動時間緊一點(diǎn)，追款時間短一點(diǎn)。

5、銷售邏輯要一致，模式組合要創(chuàng)新

企叮咚科技平臺是為大家打通思路，讓各位企業(yè)家拓展人脈、建立企業(yè)合作共贏圈子，能夠?qū)⑺鶎W(xué)方案結(jié)合企業(yè)實(shí)際，取得有效的落地結(jié)果。各位企業(yè)家學(xué)以致用，分別總結(jié)出了適合自己企業(yè)落地的營銷系統(tǒng)，制定專屬的營銷方案。

6、成本預(yù)算要精細(xì)

幫助企業(yè)營銷活動要控制好營銷成本增加利潤，從產(chǎn)量、成本和收入三個角度來控制成本。

二、“武器/彈藥”布局

1、話術(shù)設(shè)計演練

設(shè)計活動產(chǎn)品話術(shù)與促銷贈品話術(shù)，活動產(chǎn)品話術(shù)三講：稀缺性，活動重要性與力度性，贈品話術(shù)三講：品牌背書，三方比價與三包售后，營銷話術(shù)要學(xué)會設(shè)計二選一，根據(jù)消費(fèi)者購買三大關(guān)注(價位、品質(zhì)與福利）設(shè)計問題。

2、營銷年譜規(guī)劃

想要有一個好的活動營銷結(jié)果，那么從開始考慮做活動的那一刻起，就要把一年365天的營銷策略全部規(guī)劃完成。并著重考慮三個問題：

①、一年活動要做多少次？

②、都安排在哪些時間節(jié)點(diǎn)？

③、每次活動的周期要多長時間？

只有這三大原則性問題有了清晰的布局思維，企業(yè)才能做到有的放矢。才能進(jìn)一步在時間、空間、團(tuán)隊等多重維度設(shè)計完善的促銷落地方案，讓客戶“有時間花錢，有理由花錢”。

同時，實(shí)體企業(yè)也要用好積分營銷、聯(lián)盟營銷、娛樂營銷等系統(tǒng)工具，從制定計劃到落地實(shí)操，讓營銷事半功倍！

企叮咚科技平臺通過大單集采、品類優(yōu)選，讓禮品需求企業(yè)直連工廠，為企業(yè)提供省錢、省心、省力的一站式高品質(zhì)采購服務(wù)。

品牌保障：茅臺、五糧液、美的、海爾、蘇泊爾等國內(nèi)一二線大品牌入駐，商品天貓、京東、蘇寧易購在售。

售后支持：平臺產(chǎn)品產(chǎn)品全部支持全國聯(lián)保、售后三包服務(wù)。

倉儲物流：企叮咚自有倉儲、合作中轉(zhuǎn)倉、生產(chǎn)企業(yè)合作倉儲遍布全國，與德邦、京東物流達(dá)成深度戰(zhàn)略合作，直接物流干線達(dá)1000余條，形成智能化倉配物流網(wǎng)絡(luò)。

除此之外，企叮咚開創(chuàng)性提出的“零成本營銷”模式，打破傳統(tǒng)營銷思維，拓寬企業(yè)營銷渠道，提供從產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈、倉儲物流到互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的全程支持，幫助實(shí)體企業(yè)解決引流、截流、回流、現(xiàn)金流四大難題。

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